京东 – 商务拓展 职位分析和面试指导

职位描述:

1. 主导目标客户(商业银行、跨境支付平台、大型金融机构、大型企业等)的开拓,完成年度客户覆盖量及签约指标;深度调研区域市场金融基础设施痛点,挖掘稳定币在跨境结算等场景的规模化应用机会;建立行业客户图谱,制定差异化策略,实现头部客户标杆案例突破;
2. 联动产品、合规、技术团队,定制符合当地监管政策的稳定币接入方案(如法币通道对接、钱包系统集成等),能主导技术方案宣讲、商业谈判及合同签署;
3. 建立客户健康度评估体系,通过定期回访、需求迭代提案提升客户LTV(生命周期价值);监控项目落地里程碑,协调处理合规审查、系统故障等风险事件,对客户满意度负终责;沉淀客户成功案例,驱动市场声量传播与商机裂变。

职位要求:

1. 统招本科及以上学历,金融/计算机/国际贸易相关专业优先;5年以上金融科技领域BD经验,有海外(欧洲、中东、香港、东南亚等区域)工作经验优先考虑;
2. 有银行、金融机构、加密货币交易所、数字钱包或大型企业等商务资源,了解当地市场痛点,有成功的金融科技相关落地项目经验;
3. 具备优秀的商务谈判能力,客户开发能力,资源整合能力,沟通能力及协调能力。表达力强,责任心强,抗压力强,应变能力强,英文可当做工作语言。
符合京东价值观:客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。

招聘部门:

京东

工作地点:

广东

面试建议:

京东的商务拓展职位在金融科技领域有着独特的要求,特别是对稳定币在跨境结算等场景的应用有着深入的期待。这个职位不仅要求候选人具备传统的商务拓展能力,还需要对金融科技有深刻的理解,尤其是在加密货币和稳定币领域。面试官会特别关注你在金融科技领域的实际项目经验,以及你如何利用这些经验来解决跨境支付中的痛点。 为了准备这个面试,你需要重点准备你在金融科技领域的成功案例,特别是那些涉及到跨境支付或稳定币应用的案例。准备好详细描述你在这些项目中的角色、你面临的挑战以及你是如何克服这些挑战的。此外,由于这个职位需要与多个团队协作,包括产品、合规和技术团队,你需要展示你在这方面的协调和沟通能力。最后,不要忘记准备一些关于京东价值观的问题,因为公司非常看重这一点。