职位描述：
1. 主导目标客户（商业银行、跨境支付平台、大型金融机构、大型企业等）的开拓，完成年度客户覆盖量及签约指标；深度调研区域市场金融基础设施痛点，挖掘稳定币在跨境结算等场景的规模化应用机会；建立行业客户图谱，制定差异化策略，实现头部客户标杆案例突破；
2. 联动产品、合规、技术团队，定制符合当地监管政策的稳定币接入方案（如法币通道对接、钱包系统集成等），能主导技术方案宣讲、商业谈判及合同签署；
3. 建立客户健康度评估体系，通过定期回访、需求迭代提案提升客户LTV（生命周期价值）；监控项目落地里程碑，协调处理合规审查、系统故障等风险事件，对客户满意度负终责；沉淀客户成功案例，驱动市场声量传播与商机裂变。
职位要求：
1. 统招本科及以上学历，金融/计算机/国际贸易相关专业优先；5年以上金融科技领域BD经验，有海外（欧洲、中东、香港、东南亚等区域）工作经验优先考虑；
2. 有银行、金融机构、加密货币交易所、数字钱包或大型企业等商务资源，了解当地市场痛点，有成功的金融科技相关落地项目经验；
3. 具备优秀的商务谈判能力，客户开发能力，资源整合能力，沟通能力及协调能力。表达力强，责任心强，抗压力强，应变能力强，英文可当做工作语言。
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。
招聘部门：
京东
工作地点：
广东
面试建议：
京东的商务拓展职位在金融科技领域有着独特的要求，特别是对稳定币在跨境结算等场景的应用有着深入的期待。这个职位不仅要求候选人具备传统的商务拓展能力，还需要对金融科技有深刻的理解，尤其是在加密货币和稳定币领域。面试官会特别关注你在金融科技领域的实际项目经验，以及你如何利用这些经验来解决跨境支付中的痛点。 为了准备这个面试，你需要重点准备你在金融科技领域的成功案例，特别是那些涉及到跨境支付或稳定币应用的案例。准备好详细描述你在这些项目中的角色、你面临的挑战以及你是如何克服这些挑战的。此外，由于这个职位需要与多个团队协作，包括产品、合规和技术团队，你需要展示你在这方面的协调和沟通能力。最后，不要忘记准备一些关于京东价值观的问题，因为公司非常看重这一点。