小米 – 区域销售管理经理 职位分析和面试指导

职位描述：

1、负责不同类型渠道客户管理政策的制定和实施，如运营商客户管理规则或者代理商客户管理规则；负责不同产品类别渠道管理政策的制定和实施，如小米高端产品渠道管理政策，或者aiot产品渠道管理政策。
2、海外客户整体销售渠道体系规划和流程建设（手机、3C产品）；
3、负责客户从引入、日常指标管理、优化退出等环节的管理执行和指标设计、流程优化；
4、制定各环节渠道政策，对渠道分类分级管理，评估渠道ROI，优化渠道结构，使其不断适应市场发展；
5、监控和分析客户数据，及时发现问题，并策划优化方案

职位要求：

1、希望定向招聘有华为/OPPO/VIVO海外市场渠道管理经验的人
2、本科及以上学历，具备5年及以上销售或渠道管理经验，有海外销售经验、手机和3C领域经验优先；
3，具有一定的谈判能力、公关能力和组织协调能力，条理清晰，抗压能力强；
4，对数据敏感，熟悉使用数据分析工具；
5，英语或其他小语种可作为工作语言者优先；
6、常驻工作地北京，可接受海外出差

招聘部门：

小米

工作地点：

北京市 ID：A239790

面试建议：

小米的区域销售管理经理职位对海外渠道管理经验有明确偏好，特别是来自竞品企业的候选人。这个岗位的核心在于构建并优化覆盖手机和AIoT产品的全球渠道网络，需要候选人既能制定宏观策略，又能下沉到客户生命周期管理的每个环节。 建议重点准备三个维度的案例：首先是海外渠道从0到1搭建的经历，特别是与运营商/代理商的规则制定过程；其次是数据驱动的渠道优化案例，需要展示如何通过ROI分析调整渠道结构；最后要突出跨文化谈判能力，准备1-2个解决渠道冲突的具体事例。记得携带能体现多语言能力的证明材料，面试可能会突然切换英语测试商务沟通水平。