小米 – 商网负责人 职位分析和面试指导

职位描述：

1. 战略规划与执行
* 制定门店服务商网（合作商和网络）的拓展策略、层级管理、及年度经营目标，统筹全国/区域门店网络布局规划；
* 推动门店矩阵体系搭建，优化客户体验及服务流程，提升门店运营效率与盈利能力。
2. 商网拓展与管理
* 主导新门店选址评估、合作谈判及资源整合，完善线下渠道网络覆盖；
* 建立并维护与代理商、加盟商、核心零售商的合作关系，推动渠道合作模式创新；
* 监控门店运营数据，定期输出分析报告并提出优化方案。
3. 团队管理
* 带领商网运营团队，制定绩效考核机制，培养一线管理人才

职位要求：

1. 基本条件
* 本科及以上学历，市场营销、工商管理、供应链管理等相关专业优先；
* 5年以上3C行业（消费电子/通讯/家电）渠道管理、门店运营经验，3年以上团队管理经验。
2. 核心能力
* 熟悉3C产品零售业态，具备全国或区域级门店网络规划及落地经验；
* 精通渠道开发、门店运营及成本管控，有成功盈利模型打造案例；
* 数据敏感度高，熟练使用Excel/BI工具，擅长通过数据分析驱动决策；
* 具备优秀的谈判沟通能力及资源整合能力，能适应高频出差。
3. 加分项
* 有头部3C品牌或连锁零售企业经验者优先；
* 具备新零售转型、O2O业务融合经验者优先。

招聘部门：

小米

工作地点：

北京市 ID：A91582

面试建议：

小米商网负责人这个职位非常注重候选人在3C行业的实际操盘经验。面试官会特别关注你是否具备从战略规划到落地执行的全链路能力，尤其是在门店网络布局和渠道管理方面的实战成果。这个岗位不同于普通的零售管理职位，它要求你能够站在全国或大区层面思考问题，同时又要对单店盈利模型有深刻理解。 在准备面试时，你需要重点准备三个方面的内容：首先是你在3C行业的渠道拓展案例，特别是那些能够体现你选址评估能力和合作谈判技巧的项目；其次是你的数据分析能力，准备好用具体案例说明你如何通过数据优化门店运营效率；最后是你的团队管理经验，小米很看重人才培养，你要能展示出你培养一线管理人才的方法论。记住，这个岗位需要频繁出差，面试时适当展现你的适应能力和抗压能力也很重要。