小米 – 商网负责人 职位分析和面试指导

职位描述：

1. 战略规划与执行
* 制定门店服务商网（合作商和网络）的拓展策略、层级管理、及年度经营目标，统筹全国/区域门店网络布局规划；
* 推动门店矩阵体系搭建，优化客户体验及服务流程，提升门店运营效率与盈利能力。
2. 商网拓展与管理
* 主导新门店选址评估、合作谈判及资源整合，完善线下渠道网络覆盖；
* 建立并维护与代理商、加盟商、核心零售商的合作关系，推动渠道合作模式创新；
* 监控门店运营数据，定期输出分析报告并提出优化方案。
3. 团队管理
* 带领商网运营团队，制定绩效考核机制，培养一线管理人才

职位要求：

1. 基本条件
* 本科及以上学历，市场营销、工商管理、供应链管理等相关专业优先；
* 5年以上3C行业（消费电子/通讯/家电）渠道管理、门店运营经验，3年以上团队管理经验。
2. 核心能力
* 熟悉3C产品零售业态，具备全国或区域级门店网络规划及落地经验；
* 精通渠道开发、门店运营及成本管控，有成功盈利模型打造案例；
* 数据敏感度高，熟练使用Excel/BI工具，擅长通过数据分析驱动决策；
* 具备优秀的谈判沟通能力及资源整合能力，能适应高频出差。
3. 加分项
* 有头部3C品牌或连锁零售企业经验者优先；
* 具备新零售转型、O2O业务融合经验者优先。

招聘部门：

小米

工作地点：

北京市 ID：A91582

面试建议：

小米商网负责人这个职位对候选人的渠道管理和门店运营能力有着极高的要求。不同于一般的零售管理岗位，这个职位特别强调在3C行业的深耕经验，以及全国或区域级门店网络规划的能力。面试官会重点关注你是否有成功打造盈利模型的实际案例，以及如何通过数据分析来优化门店运营效率。 在准备面试时，建议你重点准备几个关键案例：比如你如何规划并落地一个区域的门店网络，或者你如何通过数据分析发现并解决门店运营中的问题。同时，由于这个职位需要频繁出差和谈判，面试官也会考察你的沟通能力和应变能力。建议提前准备一些谈判案例，展示你如何在复杂情况下达成合作。另外，如果你有3C行业头部企业的工作经验或者新零售转型的经验，一定要重点突出，这些是明显的加分项。