小米 – 国际大客户总监 职位分析和面试指导

职位描述：

1. 全面负责对接谷歌、微软等国际大客户，制定并执行长期合作战略，推动双方在技术与商业层面的深度合作，达成互利共赢的合作目标。
2. 深入了解小米硬件终端生态体系，结合国际大客户的需求与优势，挖掘合作机会，提出创新性的合作方案。
3. 负责商业合作谈判，涵盖合作模式、权益分配、财务条款等关键内容，维护良好的合作关系，保障小米的商业利益。
4. 主导技术合作项目的沟通与协调，与相关技术团队紧密合作，共同推进技术研发、适配与应用，确保合作项目在小米终端生态体系中顺利落地。
5. 跟踪国际大客户动态以及行业趋势，分析竞争对手情况，为公司提供及时、准确的市场信息，助力公司制定有效的合作策略。
6. 协调小米内部跨部门资源，确保合作项目在各个环节的顺利推进，解决合作过程中出现的问题与挑战。

职位要求：

1. 本科及以上学历，5 年以上商务合作、大客户管理经验，有与国际科技巨头合作经验者优先。
2. 具备出色的商务谈判能力和沟通技巧，能够与国际大客户高层进行有效沟通与合作。
3. 对科技行业有深刻理解，熟悉小米终端生态体系的技术架构与应用场景，了解国际大客户的业务模式与技术优势。
4. 具备较强的项目管理能力和团队协作能力，能够有效协调跨部门资源，推动合作项目的高效执行。
5. 具备敏锐的市场洞察力和战略思维，能够快速适应市场变化，制定前瞻性的合作策略。
6. 优秀的英语听说读写能力，能够流利地进行跨国沟通与协作。

招聘部门：

小米

工作地点：

北京市 ID：A80008

面试建议：

这个职位是小米公司面向国际科技巨头的关键岗位，需要候选人具备独特的跨界能力。一方面要深刻理解小米的硬件生态体系，另一方面要能与谷歌、微软这样的国际巨头进行平等对话。面试官最看重的不是你做过多少商务合作，而是你是否有过与国际科技巨头深度合作的成功案例。 建议重点准备三个方面的内容：首先是你主导过的国际级合作项目细节，特别是如何平衡双方利益的案例；其次是对小米生态系统的理解，最好能结合具体产品线说明合作可能性；最后要准备英文自我介绍和案例分享，面试中很可能会突然切换到英文交流。记得带2-3个能展现你谈判策略的具体数字案例，比如通过什么方式为前公司争取到了多少额外权益。着装建议商务休闲即可，但要注意国际化的细节，比如手表、钢笔等配饰的选择。