小米 – 国际销售 – 南亚区域 职位分析和面试指导

职位描述：

1. 负责海外市场渠道管理政策的制定与实施，包括运营商、代理商等不同类型客户管理规则，以及高端手机、AIoT等不同产品类别的渠道管理策略。
2. 规划和优化海外销售渠道体系，建立高效的客户引入、管理、优化及退出机制，提升整体运营效率。
3. 负责区域本地战略客户开发，维护头部大客户，推动生态合作，优化合作模式，实现业务增长。
4. 监控和分析客户数据，评估渠道ROI，优化渠道结构，确保市场竞争力。
5. 统筹跨团队合作，推动项目落地，并针对市场动态及时调整策略。

职位要求：

1. 5 年及以上产品操盘/渠道销售经验，熟悉手机 & 3C 产品；
2. 优秀的谈判、公关及组织协调能力，能够处理复杂业务场景，抗压能力强；
3. 优秀数据分析处理能力、逻辑思维、系统性思维，策略制定到落地执行全流程管理；
4. 英语可以作为工作语言；
5. 常驻北京，可接受海外出差，后期可能长期外派。

招聘部门：

小米

工作地点：

北京市 ID：A245743

面试建议：

这个职位是小米公司国际销售团队中负责南亚区域的关键岗位。与普通销售职位不同，它特别强调对南亚市场的深入理解、跨文化商务能力以及渠道管理经验。面试官最看重的将是你处理复杂国际业务场景的能力，包括渠道策略制定、大客户管理以及跨文化谈判技巧。 在准备面试时，你需要重点准备几个方面：首先，详细梳理你在渠道管理和3C产品销售方面的经验，特别是与南亚市场相关的案例。其次，准备好展示你的数据分析能力，可以准备几个通过数据分析优化销售策略的实际案例。最后，由于这个职位需要长期外派，你需要表现出对跨文化工作的适应能力和意愿。建议准备一些你在国际环境中解决问题的具体事例，展示你的文化敏感性和适应能力。