小米 – 省分销售岗 职位分析和面试指导

职位描述：

基于小米运营商业务专属产品销售目标，下沉至各省分公司，通过资源整合、策略制定与执行，协同完成销售任务及市场拓展，具体职责如下：
1. 深化客户合作：代表小米运营商部总部，定期拜访各省市运营商主业、省运营商终端公司，提升小米品牌在运营商体系内的认知度与合作优先级；同步收集客户需求与反馈，为产品业务优化及政策制定提供依据。
2. 制定竞争策略：协同分公司分析当地运营商市场动态、竞争对手策略，结合分公司实际情况，协助制定差异化销售策略；积极争取运营商主业的政策支持（如补贴、资源倾斜等），并通过专项方案推动销售业绩提升。
3. 强化终端操盘：协同省运营商终端公司，通过制定主推产品销售预测、考核激励、优化渠道作业流程、定期召开销售复对接会议，确保销售指标按计划达成；同时，针对销售薄弱环节提出改进措施并跟踪落地。
4. 组织营销活动：协同分公司，联合省市运营商、省运营商终端公司策划并执行小米品牌月、专场订货会，负责前期筹备（如货源协调、活动方案设计）、现场推进及后期效果评估；通过政策激励、资源投入等方式，确保订货量目标超额完成。
5. 数据监测与反馈：定期收集、分析销售数据及市场信息，汇报省分业务进展及问题；提出针对性优化建议，推动业务持续增长 。

职位要求：

基本要求：
– 本科及以上学历，邮电院校市场营销、通信工程、电子商务等相关专业优先；
– 3年以上运营商业务销售经验，有手机终端行业或移动渠道管理经验者优先；
– 结果导向、自驱力强、责任感强、学习能力强；有韧性、情商高、结构化思考和表达；
核心能力：
1. 市场洞察力（看得透市场）：能快速捕捉行业政策变化、运营商动态及友商策略，通过市场调研、数据分析等方式输出趋势预判，并制定相应应对方案。
2. 资源整合能力（拿的回政策）：熟悉运营商业务模式，擅长通过商务谈判、关系维护获取差异化主推政策；具备资源统筹能力，高效协调销售、市场及总分协同资源。
3. 销售策略制定（赢得了竞对）：精通运营商渠道销售逻辑，能结合产品特性设计价格体系与激励政策；通过竞品分析，制定有效的市场竞争策略。
4. 渠道管理经验（玩的转渠道）：具备运营商渠道管理经验，能通过渠道调研优化销售政策；擅长通过运营商终端公司推动渠道执行销售计划，提升渠道作业效能。
5. 产品操盘能力(操的好产品）：会产品操盘，精细化管理产品PSI；能从容应对操盘中发生的各类突发事件，抢得到机会，管控好风险；
6. 团队协作能力（协同好团队）：具备良好的跨部门沟通能力，能与分公司、条线负责人、运营商经理、区域经理高效协作；擅长组织多方资源，推动联合营销活动落地 。

招聘部门：

小米

工作地点：

北京市 ID：A10284

面试建议：

这个省分销售岗职位要求候选人具备深厚的运营商渠道销售经验，能够深入理解运营商业务模式和市场动态。小米特别看重候选人能否通过资源整合和策略制定，在竞争激烈的市场中脱颖而出。面试官会重点关注你如何分析市场、制定差异化策略，以及如何与运营商建立深度合作关系。 在准备面试时，你需要准备具体的案例来展示你的市场洞察力和资源整合能力。比如你曾经如何通过分析竞争对手策略获得政策支持，或者如何组织成功的联合营销活动。同时要强调你的跨部门协作能力，因为这份工作需要频繁与分公司、运营商等多方协调。建议提前研究小米在运营商渠道的最新动态，并准备几个针对性的销售策略建议，这会让面试官看到你的专业性和准备充分。