小米 – 运营商区域客户经理-南通 职位分析和面试指导

职位描述：

1、负责小米手机/生态链地市运营商的销售工作，建立和维护地市运营商的合作关系；
2、新品上市地市运营商谈判入围和政策争取；
3、所辖地市运营商政策的争取和合作关系维护；
4、管理所辖地市的运营商销售工作，并对小米手机/生态链在该地市的SI和ST负责；
5、协助运营商负责人将地市工作落地并铺排完成；

职位要求：

1、至少3年以上运营商相关销售工作经验，或2年以上运营商相关经验；
2、熟悉运营商的定制流程，了解手机行业的领先技术；
3、良好的语言沟通能力，以及团队协作能力；
4、良好的办公软件使用能力

招聘部门：

小米

工作地点：

南京市 ID：Y9695

面试建议：

这个职位是小米公司面向南通地区的运营商渠道销售岗位，核心在于建立和维护与地市运营商的合作关系。与其他普通销售岗位不同，这个职位特别强调对运营商定制流程的熟悉度，以及对手机行业技术的了解。这反映出小米希望通过专业化的运营商渠道销售人才，来推动手机和生态链产品在运营商渠道的销售。 在准备面试时，你需要重点准备三个方面的内容：首先是你过往在运营商渠道销售的具体案例，特别是涉及政策谈判和产品入围的成功经验。其次要准备对手机行业技术趋势的理解，比如5G、AI等新技术对运营商业务的影响。最后要展现你的区域管理能力，包括如何协调SI和ST等渠道伙伴。建议准备几个具体案例来展示你的谈判技巧和问题解决能力，面试官很可能会通过情景模拟的方式来考察你的实战能力。