职位描述：
1. 產品全生命週期銷售預測把控：管理並分析各管道SI、SO、啟動資料，制定M+3 FCST計畫，密切觀測市場銷售波動情況，及時調整預測；
2. 新品上市管理：拉通管道銷售、零售、交付等團隊，根據新品上市計畫做好上市前管道樣機和大貨分配方案，保證新品在各管道按時按量成功順利上市；
3. 提升管道銷售：每日監督管道SI、SO達成，根據操盤策略和管道優先順序，判斷並支持管道貨物分配，並定期與銷售團隊溝通不同通路的銷售問題，提出優化方案並拉通總部各團隊解決；
4. 產品全生命週期問題把控：協助解決產品生命週期內發生的各種品質問題，保證銷售不受影響，並結合產品路標規劃和後端供應鏈情況，拉通客服、售後、銷售團隊，做好老品下市工作；
职位要求：
1. 具有AIOT商品、家電商品5到7年相關經驗。
2. 負責線下通路客戶商務洽談、銷售與帳務管理。
3. 負責客戶的客情維繫、行銷合作洽談之企劃與執行。
4. 負責形象管理與維護、協助品牌在通路的曝光品質。
招聘部门：
小米
工作地点：
台北市 ID：A04557
面试建议：
这个AIoT GTM职位在小米公司扮演着关键的角色，需要同时具备产品管理和销售运营的双重能力。最特别的是它不仅要求对AIoT产品有深入理解，还需要丰富的线下渠道管理经验。职位描述中反复强调了对销售数据(SI/SO)的分析能力、新品上市管理以及解决产品生命周期问题的能力，这些都是区别于普通销售岗位的关键点。 针对这个职位，建议应聘者重点准备以下几个方面的内容：首先，要能详细说明你过去在AIoT或家电产品管理中的具体案例，特别是涉及全生命周期管理的经验。其次，准备好展示你对销售数据分析的能力，可以准备一些你如何通过数据分析调整销售策略的成功案例。第三，由于这个职位需要大量跨部门协作，要准备一些你如何协调不同团队达成目标的例子。最后，不要忘记强调你的客户关系管理能力，这是职位要求中反复提及的重点。在面试时，可以多使用具体数据和案例来佐证你的能力，这会让面试官对你的专业度有更直观的认识。