小米 – AIoT区域支持GTM 职位分析和面试指导

职位描述：

1. 根据AIoT业务发展策略，拉通总部资源，支持区域完成收入和利润目标；
2. 产品规划：紧密配合总部的产品团队，制定产品路标规划，包括跟进产品定义、新品竞争力分析、新品导入及产品迭代计划等；
3. 新品上市管理：根据各产品目标定位和业务需求，组织制定新品上市方案，拉通IPMS流程，保障新品顺利上市；
4. PSI管理：分析SI、SO、激活数据，定期按需输出准确FCST，确保库存周转健康；
5. 控货控价管理：通过量价管理，最大化产品收益，负责产品的发货管控与价格管控；
6. 西欧、东北欧、中东、非洲区域培养，定期外派，服从全球调配。

职位要求：

1. 5年及以上电子消费行业销售、产品、GTM、product marketing经验；
2. 对电视/可穿戴/扫地机/滑板车产品有海外销售经验优先；
3. 英语或西/法语水平佳，满足日常工作及沟通要求；
4. 逻辑严谨、思路清晰、沟通能力强。为人正直真诚，工作务实认真，态度乐观积极；
5. 有良好的跨团队协作和项目管理经验。

招聘部门：

小米

工作地点：

北京市 ID：A156870

面试建议：

这个岗位是小米AIoT业务全球化布局的关键支点，最特殊之处在于需要同时具备产品经理的全局视角和区域操盘手的落地能力。面试官会重点考察你如何平衡总部策略与区域特性，特别是在新兴市场用创新方式解决货品周转和价格管控这类硬核问题。 建议准备3个维度的案例：首先是产品生命周期管理的完整案例，展示从产品定义到退市的全流程把控；其次是跨文化协作案例，重点说明如何解决时差、语言、政策差异等实际问题；最后务必准备数据敏感度的证明，比如通过调整某区域发货节奏提升周转率的具体数字。记得所有案例都要体现你‘从总部到区域’的双向思维，这是区别于普通GTM的核心竞争力。