小米 – AIoT GTM 职位分析和面试指导

职位描述：

1. 產品全生命週期銷售預測把控：管理並分析各管道SI、SO、啟動資料，制定M+3Fcst計畫，密切觀測市場銷售波動情況，及時調整預測；
2. 新品上市管理：拉通管道銷售、零售、交付等團隊，根據新品上市計畫做好上市前管道樣機和大貨分配方案，保證新品在各管道按時按量成功順利上市；
3. 提升管道銷售：每日監督管道SI、SO達成，根據操盤策略和管道優先順序，判斷並支持管道貨物分配，並定期與銷售團隊溝通不同通路的銷售問題，提出優化方案並拉通總部各團隊解決；
4. 產品全生命週期問題把控：協助解決產品生命週期內發生的各種品質問題，保證銷售不受影響，並結合產品路標規劃和後端供應鏈情況，拉通客服、售後、銷售團隊，做好老品下市工作；

职位要求：

1. 1-3 年相關智慧家電銷售、操盤、計畫背景優先經驗
2. 思想能力高, 學習能力高, 良好溝通技巧及資源運用技術, 懂得解決問題
3. 具良好的抗壓性,且能與總部溝通協調

招聘部门：

小米

工作地点：

台北市 ID：A82789

面试建议：

AIoT GTM这个职位在小米公司是一个非常重要的角色，主要负责智能家电产品的全生命周期管理和销售策略执行。这个职位的特殊之处在于它不仅需要传统的销售技巧，还需要对产品从上市到下市的整个过程有深入的理解和把控能力。面试官会特别关注你在智能家电领域的销售经验，以及你如何协调不同团队解决产品生命周期中的各种问题。 为了准备这个面试，你需要重点准备几个方面。首先，回顾你在智能家电销售方面的经验，特别是如何制定和执行销售策略。其次，准备一些具体的案例，展示你如何协调不同团队解决产品生命周期中的问题。最后，强调你的抗压能力和沟通技巧，因为这是一个需要频繁与总部和其他团队沟通的职位。记住，面试官最看重的是你的实际操作能力和解决问题的能力，而不仅仅是理论知识。