职位描述：
0. 伙伴管理
⁃ 洞察（AI， 安全网络，数据类，Devop类，企业服务）领域市场机会、市场容量与竞争格局，结合业务策略，拓展、培育生态伙伴资源及网络，促成伙伴与阿里云产品形成面向（xx）领域的联合解决方案
⁃ 指导合作伙伴基于阿里云开展业务，能够站在合作伙伴的业务角度，从市场拓展、产品规划等方面指导合作伙伴在阿里云的成长升级，帮助伙伴建设及增强云上能力。
⁃ 基于年度业务目标及伙伴合作政策，挖掘、调动伙伴资源，设计并与伙伴协商签订合作协议，制定GTM Plan，通过战役激励，联合市场拓展，推动合作协议落地执行，实现业务成果。
⁃ 与公司内部相关方、生态伙伴的关键角色建立长期深度的合作机制，促进阿里云和生态伙伴的长期、全面合作关系，包括但不限于长期业务合作规划、项目团队建设、联合商机拓展、服务&交付合作、联合解决方案推广等；
0. 产品集成与联合解决方案设计
⁃ 通过对（xx）领域、行业的深入了解，结合伙伴的产品优势，形成面向领域的优秀联合解决方案（包括方案设计、产品形态、定价设计、用户体验设计等），提升解决方案产品销售、技术方案与交付能力，在特定的行业/领域保持领先性
⁃ 和架构师一起利用阿里云丰富的产品体系，帮助伙伴完成集成架构设计，并推进伙伴产品通过阿里云集成认证，在云市场上架，实现云上商业化
0. 市场拓展和联合营销
⁃ 通过拉动伙伴销售团队与阿里云销售团队联合销售，拓展存量客户及市场新增客户业务机会
⁃ 管理伙伴及阿里云商机报备，推动商机成交。
⁃ 快速捕捉市场热点和客户业务痛点，通过市场活动挖掘产品或联合解决方案潜在商机
职位要求：
1. 本科及以上学历，计算机/泛计算机专业优先
2. 5年以上（AI， 安全网络，数据类，Devop类，企业服务）领域销售，或渠道/生态BD工作经验，有成功的产品合作伙伴拓展和管理经验
3. 对云计算、大数据、人工智能等领域有一定的了解和技术敏感度
4. 熟悉合作伙伴生态系统的运作机制，具备优秀的商务谈判技巧
5. 优秀的团队协作与跨部门沟通能力，能够在复杂环境中协调多方资源，推动项目落地
6 出色的书面和口头表达能力
7. 拥有 AWS、Azure、Google Cloud 等云平台认证或相关经验者优先
招聘部门：
阿里巴巴 云智能集团
工作地点：
北京/深圳/上海
注意：为了确保您掌握真实的招聘信息，上述信息均为原始内容。我们的“面试建议”和“模拟面试”均基于原始招聘信息设计和提供。
面试建议：
阿里巴巴云智能集团正在寻找一名产品伙伴业务拓展经理，这个职位不仅要求你具备丰富的合作伙伴管理经验，还需要你对云计算、大数据、人工智能等领域有深入的理解。面试官会特别关注你在AI、安全网络、数据类、DevOps类、企业服务领域的实际经验，以及你如何通过合作伙伴生态推动业务增长。 在准备面试时，建议你重点准备自己在合作伙伴拓展和管理方面的成功案例，尤其是那些能够展示你如何通过联合解决方案设计、市场拓展和联合营销实现业务目标的例子。同时，确保你对阿里云的产品体系有足够的了解，并准备好讨论你如何利用这些产品帮助合作伙伴提升能力。面试官可能会考察你的商务谈判技巧和跨部门沟通能力，因此准备一些具体的场景来展示你在这方面的能力会非常有帮助。
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