职位描述：
1. 负责3C数码品类在中小客户业务的销售增长，根据市场及客户需求，执行销售策略，确保产品品质与价格竞争力；
2. 洞察客户需求，制定有效的满足企业客户采购需求的解决方案，提升3C在中小客户大盘渗透率，带动品类用户增长；
3. 熟悉电销及行业销售的作业模式，能完成相关规则以及对接流程的设计，拉通各类场及资源，形成立体化的场域营销运营策略；
4. 跨部门协同，对接采销及客户运营团队，能有效管理客户需求及采购商机，高效统筹执行，保障商机的快速成交；
5. 定期进行销售数据及市场反馈分析，优化销售策略，保障业务需求匹配，提高运营效率。
职位要求：
1. 教育背景
学历要求：本科及以上学历，市场营销、电子商务等相关专业优先；
2. 工作经验
工作经验：具备5-10年销售行业经验，有客户管理及项目运作经验，熟悉3C类如笔记本、打印耗材等电子产品类目行业者优先；
3. 能力要求：
销售能力：具备出色的市场分析、客户拓展及谈判能力，能够准确把握客户需求，制定有效的销售策略；
业务理解：对3C数码市场有深入理解，能够根据市场变化及时调整销售计划，实现业务目标；
4. 基本素质
沟通能力：具备良好的沟通能力，能够与内外部客户建立良好的合作关系；
分析与解决问题能力：具备独立分析和解决问题的能力，能够针对复杂市场环境提出有效解决方案；
责任心：具有强烈的责任心，对工作认真负责，能够承担一定的工作压力；
团队合作精神：具备良好的团队合作精神，能够与同事共同推进业务发展。
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。
招聘部门：
京东
工作地点：
北京
注意：为了确保您掌握真实的招聘信息，上述信息均为原始内容。我们的“面试建议”和“模拟面试”均基于原始招聘信息设计和提供。
面试建议：
京东3C数码商品运营岗是一个需要同时具备行业深度认知和销售策略能力的复合型岗位。这个职位最特殊的地方在于它聚焦于中小客户业务，这要求候选人不仅要了解3C数码产品的市场特性，更要掌握针对中小企业的销售方法论。从JD中可以看出，这个岗位需要候选人能够设计电销流程、制定场域营销策略，这比传统的大客户销售岗位要求更全面的运营思维。另一个关键点是京东特别强调价值观匹配，这意味着除了专业能力，你的工作态度和处事方式也会被重点考察。
在准备这个岗位的面试时，建议你重点准备三个方面的内容：首先是3C数码行业的市场认知，要能够清晰阐述当前市场格局、主要竞争对手和京东的差异化优势；其次是中小客户销售案例，准备2-3个你成功拓展中小客户的实际案例，重点说明你的策略制定过程和取得的成果；最后是京东价值观的实践案例，准备一些能够体现’客户为先’、’创新’等价值观的工作经历。面试过程中，面试官很可能会通过情景模拟来考察你的应变能力，比如让你现场设计一个针对中小企业采购3C产品的营销方案。记住要展现出你对数据敏感度，因为这个岗位需要定期分析销售数据来优化策略。
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