京东 – 大客户经理岗（大时尚方向） 职位分析和面试指导

职位描述：

1、品类销售：负责时尚/美妆/运动户外/奢品钟表/男女装等类目在企业渠道的销售推广；

2、客户及商机挖掘：协助一线商务/销售人员，服务KA大型客户，挖掘企业营销/福利/积分兑换等场景需求，结合客户需求及供应链能力，制定方案并输出，最终达成销售及合作

3、项目落地执行：深入了解目标行业的客户痛点，统筹协调公司内外部产品及资源，输出定制化解决方案

4、建立和维护良好的客户合作关系，确保项目的可延续性

职位要求：

1、本科及以上学历

2、具有3-5年销售工作经验者优先

3、有时尚、美妆、运动户外、奢品钟表、男女装等类目工作经验者优先

4、有大客户销售经验或项目经验者优先

5、具有资源整合能力、团队协作能力、沟通能力，善于发现并解决问题能力

符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。

招聘部门：

京东

工作地点：

陕西

注意：为了确保您掌握真实的招聘信息，上述信息均为原始内容。我们的“面试建议”和“模拟面试”均基于原始招聘信息设计和提供。

面试建议：

京东的大客户经理岗（大时尚方向）是一个需要综合销售能力和行业洞察的职位。与其他行业的大客户经理不同，这个岗位特别强调对时尚类目的理解和经验，包括美妆、运动户外、奢品钟表等多个细分领域。面试官会非常关注你是否具备这些特定行业的销售经验，以及你如何将这些经验应用到京东的企业渠道中。此外，这个岗位还要求你能够深入理解客户的需求，整合京东的供应链资源，提供定制化的解决方案。这意味着你需要展示出不仅仅是销售技巧，还有对行业的深刻理解和资源整合能力。

在准备面试时，你需要重点准备几个方面。首先，确保你的简历中清晰地列出了你在时尚类目销售方面的经验，特别是与大客户合作的项目案例。面试中，面试官可能会询问你如何处理复杂的客户需求或如何协调内外部资源来解决问题，因此准备一些具体的案例会非常有帮助。其次，京东非常重视价值观，尤其是客户为先和创新。在面试中，你可以通过分享你如何在过去的项目中体现这些价值观来展示你的文化契合度。最后，着装方面建议选择商务休闲，既体现专业性又不失时尚感，符合大时尚方向的职位特点。