职位描述：
1. 负责下沉渠道的销售策略制定与执行，确保销售目标的达成；
2. 开发并维护与渠道合作伙伴的关系，通过有效的沟通与合作，提升渠道销售业绩；
3. 分析市场动态与竞争对手情况，提出市场拓展建议，优化销售策略；
4. 领导并管理销售团队，提升团队的销售能力与服务水平，确保团队目标的实现；
5. 监控销售业绩，定期进行业绩分析与总结，提出改进措施，持续优化销售流程与策略；
6. 负责区域内的市场推广活动，通过有效的市场活动提升品牌影响力与市场占有率。
职位要求：
1. 教育背景：本科及以上学历，市场营销、工商管理、电子商务等相关专业优先，专业不限；
2. 工作经验：5-10年销售或渠道管理相关工作经验，具备丰富的渠道销售经验，熟悉家电家居行业市场运作模式；
3. 能力要求：
业务能力：具备较强的市场分析能力和业务拓展能力，能够准确把握市场动态，制定有效的销售策略；熟悉渠道销售流程，能够独立开展渠道开发、维护与管理工作；
沟通协调：具备出色的沟通协调能力，能够与上下游合作伙伴建立良好的合作关系，推动业务发展；
团队管理：具备团队管理经验，能够带领团队达成销售目标，激发团队成员的工作热情和创造力；
4. 基本素质：具备良好的抗压能力，强烈的责任心和使命感，具备创新意识，善于思考，能够不断探索新的销售模式和渠道拓展方法，提升销售业绩。
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。
招聘部门：
京东
工作地点：
河南
注意：为了确保您掌握真实的招聘信息，上述信息均为原始内容。我们的“面试建议”和“模拟面试”均基于原始招聘信息设计和提供。
面试建议：
这个下沉渠道业务岗区域负责人的职位有几个关键点需要特别注意。首先，京东特别强调对下沉市场的理解与开拓能力，这不同于一般的渠道管理岗位。下沉市场具有独特的消费习惯和渠道特点，面试官会重点考察你对三四线城市及县域市场的认知。其次，家电家居行业的经验被明确列为优先条件，这意味着你需要准备相关行业的案例来证明你的专业度。最后，京东的价值观考核会贯穿整个面试过程，特别是’客户为先’和’拼搏’这两项，你需要准备体现这些价值观的实际工作案例。
在准备这个岗位的面试时，建议从三个维度着手准备。第一是行业经验，要详细梳理你在家电家居行业的渠道管理经验，特别是下沉市场的成功案例，准备用STAR法则来讲述。第二是团队管理能力，京东很看重带团队达成目标的能力，准备2-3个你如何激励团队、处理团队问题的具体事例。第三是价值观匹配，仔细研究京东的六项价值观，每项都准备一个你过往工作中的对应案例。面试时着装建议商务休闲即可，但要注意展现专业干练的形象。记得准备几个关于京东在下沉市场战略的问题，这能展现你的战略思维和对公司的了解。
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