职位描述：
业务经理
岗位职责及目标
1、负责京东科技产品及解决方案的业务拓展，涉及到领域覆盖数字商业、零售、金融、企业SAAS服务、人工智能等相关领域客户的数字业务拓展。要求对toB服务市场格局有洞察，通过对客户业务的分析和判断，推荐合适的京东科技相关产品，并形成交易闭环，达到业务收入指标；
2、负责梳理客户的业务蓝图，适配京东科技产品及解决方案并挖掘项目机会，对重点项目进行管理，包括统筹资源进行技术交流和技术测试、商务谈判、管控项目风险，为京东科技在客户的目标结果及价值呈现负责；
3、行业专家，有咨询能力，理解客户的业务，有商业敏锐度。基于客户业务及数字化价值出发，在客户发展不同阶段给到客户合理的数字化建议。能够对AI、大数据、数字人、营销等领域有洞察，通过技术赋能为客户业务带来价值，互利共赢；
4、负责大客户的维护和业务拓展，深度与大客户形成紧密的合作关系。
职位要求：
任职要求
1、本科及以上学历，TOB相关工作经验，对有过区域业务拓展经验能服务于多类型KA客户；
2、对数据、营销、AI外呼、数字人有比较深刻的认知，具备与客户技术、业务人员对话的能力；
3、具备良好的沟通能力和内部协调能力，能够理解客户的诉求和痛点，有同理心、责任心、敬畏心，具备和客户高层对话能力；
4、具备良好的职业素养，要求善于整合资源、团队协作，服务意识强，敢于挑战；
5、具备区域客户业务相关客户单项目500万以上销售经理，或有数据营销、AI外呼等业务领域经验优先。
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。
招聘部门：
京东
工作地点：
北京
注意：为了确保您掌握真实的招聘信息，上述信息均为原始内容。我们的“面试建议”和“模拟面试”均基于原始招聘信息设计和提供。
面试建议：
京东的业务经理职位是一个高度专业化和多元化的角色，要求应聘者不仅具备传统的业务拓展能力，还需要在数字商业、零售、金融、企业SAAS服务、人工智能等领域有深入的理解和实践经验。面试官会特别关注你对这些领域的洞察力和实际操作能力，尤其是在面对KA客户时的表现。此外，对数据、营销、AI外呼、数字人等技术的深刻认知也是面试的重点，因为这些技术是京东科技产品及解决方案的核心组成部分。
在准备面试时，建议你重点准备以下几个方面：首先，详细梳理你在数字商业、零售、金融、企业SAAS服务、人工智能等领域的项目经验，尤其是那些涉及大客户管理和业务拓展的案例。其次，确保你对数据、营销、AI外呼、数字人等技术的理解足够深入，能够与客户的技术和业务人员进行有效对话。最后，展示你的沟通能力和内部协调能力，尤其是在处理复杂项目和多方利益相关者时的表现。面试中，面试官可能会通过情景模拟或案例分析来测试你的实际能力，因此提前准备一些相关的案例和解决方案会非常有帮助。
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