京东 – 地图业务销售经理 职位分析和面试指导

职位简介：

作为京东地图业务销售经理，核心职责是完成各领域的客户拓展及资源挖掘，达成销售目标，并具备相关行业的客户资源以促进项目签约。你需要准确把握客户需求，整合企业产品及服务资源提供解决方案，完成从测试到合同签署的全流程，同时具备销售项目全局把控能力，有效驱动内外部资源处理项目问题。该职位要求本科以上学历，7年以上销售经验及5年以上企业服务销售团队管理经验，优先考虑有零售、地产行业经验及客户资源的候选人。同时需要具备敏锐的市场洞察力、优秀的执行力、抗压能力和处理复杂事务的能力，5年以上GIS行业销售或BD经验，熟悉地图应用场景和行业知识，并有丰富的GIS应用落地经验。此外，优秀的客户沟通能力、商业谈判能力、商业拓展能力和抗压能力，以及符合京东价值观（客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信）也是必备条件。工作地点为上海。

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简历及面试建议：

在撰写简历时，你需要突出自己在销售和商业拓展方面的丰富经验，尤其是与GIS行业相关的经验。详细列出你过去7年以上的销售经验，特别是5年以上的企业服务销售团队管理经验，以及你在GIS行业的销售或BD经验。强调你熟悉的行业客户资源，尤其是物流快递、零售连锁、金融保险、政府企业等领域的资源。在简历中展示你成功完成的销售项目和签约案例，特别是那些涉及地图应用场景和GIS应用落地的项目。此外，不要忘记提及你的市场洞察力、执行力、抗压能力和处理复杂事务的能力，这些都是面试官非常看重的素质。最后，确保你的简历体现出你对京东价值观的认同，如客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。

在面试中，面试官会重点考察你的销售能力、行业知识以及客户资源。准备充分展示你在GIS行业的销售经验，特别是你如何挖掘客户资源、促成项目签约的案例。面试官可能会问及你如何处理复杂的销售项目，因此你需要准备好具体的例子，说明你是如何全局把控项目、驱动内外部资源解决问题的。此外，面试官可能会测试你的市场洞察力和商业谈判能力，因此你需要准备一些关于市场趋势和客户需求的分析。在面试中，保持自信和专业，展示你的沟通能力和抗压能力。最后，确保你了解京东的价值观，并准备一些例子说明你是如何体现这些价值观的。面试官希望看到你不仅具备专业技能，还能融入公司文化。