京东 – KA销售岗-北京 职位分析和面试指导

职位简介：

作为京东KA销售岗的核心职责是负责年度销售目标规划与策略制定落地，开拓维护大客户并跟进签约回款全流程，同时需要深入研究劳务外包、同城配等物流细分业务，分析市场趋势以提升业务竞争力。该岗位要求候选人具备物流行业KA大客户销售经验，特别是劳务外包、同城配等领域的业务开发和资源积累，同时需要优秀的逻辑思维、商务谈判和风险管控能力，能够准确把握客户需求并整合资源达成业绩，且需适应频繁出差。

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简历及面试建议：

在撰写简历时，你需要特别突出在物流行业KA大客户销售方面的实战经验，尤其是劳务外包、同城配等细分领域的成功案例。用具体数字量化你的业绩成果，比如’年销售额突破XX万元’、’开发XX家大型物流客户’等。重点描述你如何分析客户需求、制定销售策略以及最终达成的商业成果。对于资源积累部分，可以适当提及你在物流、商超等行业的客户资源网络，但要注意保护商业机密。财务知识和风险管控能力也是加分项，可以通过描述你参与过的复杂商务谈判或应收账款管理案例来体现。最后别忘了强调你的出差适应能力和京东价值观的契合点。

面试准备时要深入理解京东在物流领域的业务布局，特别是劳务外包和同城配等细分市场的最新动态。准备好2-3个你处理过的典型KA客户案例，按照’挑战-行动-结果’的结构来组织故事。面试官很可能会考察你的商务谈判能力，可以提前模拟几个谈判场景，比如价格谈判、账期谈判等。对于行业趋势问题，建议关注物流行业数字化转型、用工模式变化等热点话题。在回答关于价值观的问题时，要用具体工作事例来展示你如何践行’客户为先’、’拼搏’等京东价值观。记得准备几个有深度的问题询问面试官，展现你对岗位和行业的思考。