腾讯 – 汽车行业高级大客户销售经理-北京/广州 职位分析和面试指导

职位简介：

作为腾讯CSIG的汽车行业高级大客户销售经理，你将负责汽车行业客户的销售与管理工作，包括主机厂、Tier1/Tier2供应商及自动驾驶初创公司等，重点拓展智能汽车云、导航地图服务及车联网业务。你需要建立并维护客户关系，完成年度销售指标，协调售前团队发掘商机，管理销售漏斗，并完成商务谈判、合同签订及回款等工作。同时需要协调内部产研资源解决客户需求，维持客户满意度。该职位要求本科以上学历，3年以上KA销售经验，具备云计算或地图销售经验者优先，需要优秀的沟通能力，商务英语熟练者更佳。

>> 在腾讯官网查看完整职位详情。

简历及面试建议：

在准备腾讯汽车行业高级大客户销售经理职位的简历时，你需要突出几个关键点。首先，务必详细列出你在汽车行业的客户资源，特别是与主机厂、Tier1/Tier2供应商以及自动驾驶初创公司合作的经验。其次，如果你有云计算产品销售经验，特别是智能汽车云相关的项目经验，一定要重点描述，包括你参与的具体项目、达成的业绩以及你在项目中的角色。对于地图服务和车联网业务的经验也同样重要，这些都是腾讯在这个职位上特别看重的领域。此外，不要忘记强调你的销售业绩，用具体数字来说明你的成就，比如完成的销售额、客户增长数量等。最后，如果你有国际客户或使用商务英语的经验，也要在简历中体现出来，因为这是腾讯特别提到的优先考虑条件。

面试腾讯汽车行业高级大客户销售经理职位时，你需要做好充分准备来展示你的专业能力和行业知识。首先，面试官很可能会深入询问你在汽车行业的客户资源和销售经验，所以准备好具体的案例来说明你如何开发新客户、维护老客户以及处理客户关系中的挑战。其次，关于云计算产品，特别是智能汽车云的知识，你可能会被问到如何向汽车行业客户推销这些产品，以及你如何理解它们与竞争对手产品的差异。此外，面试官可能会测试你的商务谈判技巧和解决问题的能力，所以准备一些你成功完成商务谈判或解决客户投诉的例子。最后，由于这是一个需要高度协作的职位，你还需要展示你如何与内部团队（如产研和售前团队）合作来满足客户需求。记得在面试中保持自信和专业，同时展示出你对汽车行业和腾讯业务的深刻理解。