腾讯 – 腾讯智慧出行-中腰部KA销售经理 职位分析和面试指导

职位简介：

作为腾讯智慧出行的中腰部KA销售经理，你将负责主机厂上下游产业链客户的开发及全周期管理，通过客户拜访挖掘需求并输出产品及商务合作方案，完成从签约到回款的全流程，承担年度业绩指标。你需要结合行业布局及生态优势指导客户拓展业务方向，帮助客户可持续地发展，同时协调内部产研/项目等资源，及时高效协助解决重大客户需求或投诉，维持客户满意度和忠诚度。该职位要求本科及以上学历，3年及以上KA销售经验，具备云计算成功销售案例，熟悉主流云产品的特色和差异竞争点，熟悉主机厂产业链公司的数字化业务者优先，拥有产业链公司的客情者优先，并具备优秀的跨部门协作能力，能够高效驱动产研/法务团队响应需求，共建客户解决方案。工作地点在深圳。

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简历及面试建议：

在撰写简历时，你需要突出自己在云计算销售领域的成功案例，特别是那些能够体现你销售能力和业绩的具体项目。详细描述你在客户开发和管理方面的经验，尤其是与主机厂产业链相关的客户资源。强调你的跨部门协作能力，例如如何与产研、法务团队合作，共同解决客户需求。如果有主机厂产业链数字化业务的经验，一定要重点突出，这是腾讯非常看重的加分项。在简历中量化你的业绩，比如签约金额、客户满意度提升等，这些数据会让你的简历更具说服力。

在面试中，面试官会重点关注你的销售能力和行业知识。准备几个具体的云计算销售案例，详细说明你是如何挖掘客户需求、制定合作方案并最终达成交易的。展示你对主机厂产业链数字化业务的理解，以及你在这个领域的资源和人脉。面试官可能会考察你的跨部门协作能力，准备一些实例说明你如何协调不同团队共同解决客户问题。此外，腾讯非常注重客户体验，你可以谈谈你在处理客户投诉或重大需求时的经验和方法。保持自信和专业，展示出你对智慧出行行业的热情和长期发展的承诺。