腾讯 – 腾讯云-腾讯云银行KA销售 职位分析和面试指导

职位简介：

作为腾讯云银行KA销售，你将负责腾讯云计算服务等相关产品在银行行业的销售和BD工作，包括银行业客户的开发与维护及跟进，达成制定的销售指标。你需要定期拜访银行业客户，积极引导和挖掘客户云需求，制定合理方案并协调公司资源实施，同时维持与现有客户的良好关系，及时传达公司产品信息及品牌文化。该职位要求5年以上云计算或银行业销售经验，熟悉国有大型银行广东地区和海外分支机构项目运作，了解银行业务及技术应用架构，并具备系统化的BD和市场拓展能力。工作态度端正，能接受高强度出差和压力，拥有良好的谈判、说服及英语沟通能力，持有腾讯云技术认证者优先。

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简历及面试建议：

在撰写简历时，重点突出你在云计算领域或银行业销售方面的5年以上经验，特别是与国有大型银行广东地区和海外分支机构相关的项目经验。详细描述你如何成功运作并完成这些项目，展示你对银行业务、生态及技术应用架构的熟悉程度。强调你的系统化BD能力和市场拓展能力，用具体案例说明你如何引导客户需求、制定方案并协调资源实施。此外，提及你良好的谈判、说服及英语沟通能力，以及你持有的腾讯云技术认证或从业资格证，这些都会为你的简历加分。确保简历中体现你能接受高强度出差和工作压力的态度，这是该职位的重要要求之一。

面试时，面试官会重点关注你在银行行业销售云计算服务的实际经验和能力。准备详细的项目案例，说明你如何开发与维护银行业客户，特别是国有大型银行广东地区和海外分支机构的项目经验。展示你对银行业生态及技术应用架构的理解，以及你如何引导客户需求并制定合理方案。面试中可能会涉及情景模拟，考察你的谈判和说服能力，因此要准备好相关技巧和案例。英语沟通能力也可能被测试，确保你能流利应对。此外，面试官会评估你是否能适应高强度出差和工作压力，提前思考如何展示你的抗压能力和积极态度。持有腾讯云技术认证的候选人应准备好讨论相关技术知识及其在实际销售中的应用。