腾讯 – 腾讯云-广州泛企业销售经理-公有云 职位分析和面试指导

职位简介：

作为腾讯云广州泛企业销售经理，核心职责是负责广州区域泛企业市场的销售工作，包括目标行业客户的开发与维护、市场策略制定及合作伙伴管理，并聚焦销售执行以达成公司制定的目标任务和KPI考核目标。需独立开拓广州区域泛企业的客户，推动公有云市场增量。职位要求本科以上学历，计算机或市场营销相关专业，具备互联网云服务行业5年以上to B销售经验，拥有丰富的广州区域泛企客户资源和公有云项目经验，善于人际关系经营，具备良好的谈判和洞察力。熟悉人工智能、云计算、大数据行业者优先，对新技术、新商业模式有激情，同时需具备高抗压能力、强烈的目标导向和销售热情。通过腾讯云技术认证或同等资格认证的候选人将优先考虑。

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简历及面试建议：

在撰写简历时，重点突出你在to B销售领域的经验，尤其是与云计算相关的项目经历。详细描述你在广州区域的客户资源和成功案例，展示你如何通过独立开拓和跟踪销售线索完成项目。如果你有腾讯云技术认证或其他相关认证，务必在显眼位置标明。此外，强调你在人工智能、云计算或大数据行业的熟悉程度，以及你对新技术的热情和洞察力。用具体的数据和成果来量化你的销售业绩，例如‘成功开拓XX家广州区域泛企客户，年销售额达XX万元’。这些细节能让你的简历在众多申请者中脱颖而出。

面试时，面试官会重点关注你的销售策略、客户资源及抗压能力。准备几个你在广州区域成功开发的客户案例，详细说明你是如何识别客户需求、制定销售策略并最终达成合作的。展示你对云计算行业的深刻理解，尤其是腾讯云的产品和服务。面试官可能会考察你的谈判技巧和洞察力，因此准备一些你如何通过谈判赢得项目的例子。此外，强调你的目标导向和抗压能力，分享你在高压环境下如何保持高效工作并达成销售目标的经验。着装建议选择商务休闲，既体现专业性又不失亲和力。最后，表现出你对新技术的热情和对腾讯云的认可，这将大大增加你的录取几率。