联想 – LPS-高级销售经理 职位分析和面试指导

职位简介：

作为联想的高级销售经理，你将负责行业客户关系管理及业务计划制定，积极推动客户经营并达成销售目标。你需要具备敏锐的商业嗅觉，能够挖掘销售商机，理解客户需求并将其转化为数字化解决方案，同时提供专业的数字化转型咨询服务。该职位要求你持续研究市场创新技术，探索行业应用可能，运用行业洞察开发战略解决方案。此外，你还需要拓展新客户，维系客户关系，管理创新渠道并将创新理念市场化，同时建立技术合作伙伴关系以提供集成解决方案。

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简历及面试建议：

在撰写简历时，你需要特别突出在B2B销售领域的实战经验，尤其是那些与数字化转型相关的成功案例。量化你的销售业绩是关键，比如’年销售额增长率’、’新客户开发数量’等具体数字能让你的简历更具说服力。同时，不要忘记展示你在创新技术应用方面的能力，比如曾经主导或参与的数字化解决方案项目。如果你有跨部门协作或合作伙伴管理的经验，也要重点描述，因为这正是联想看重的能力之一。最后，确保你的简历能体现出你对特定行业的深入理解，这是高级销售经理区别于普通销售的重要特质。

面试时，面试官会重点考察你的商业思维和解决问题的能力。准备好详细讲述你如何处理复杂销售情境的案例，特别是那些涉及数字化转型或创新技术应用的案例。面试中可能会遇到情景模拟题，测试你在客户需求分析和解决方案设计方面的能力。记住要展示你对联想业务和产品的了解，同时表达你对行业趋势的独到见解。在回答问题时，采用STAR法则(情境-任务-行动-结果)来组织你的答案，这能让你的回答更有条理和说服力。最后，准备好提问环节，可以询问关于联想在数字化转型方面的战略或团队协作方式等问题，这能展现你的战略思维和团队意识。