前几天有个刚毕业的学生问我：面试时被问到期望薪资，该怎么回答？说实话，这个问题我见过太多人栽跟头了。说得太高，面试官觉得你眼高手低；说得太低，又怕自己吃亏。今天咱们就来聊聊这个让无数求职者头疼的话题。
先说说我见过最典型的失败案例。有个应聘者，在面试一家互联网大厂时，被问到期望薪资。他支支吾吾了半天，最后说：”按照公司标准来就行。”结果呢？HR直接给了他一个低于市场价的offer。后来他才知道，同岗位的其他人都比他高。
其实啊，谈薪资是个技术活。在我看来，求职者需要从三个层面来准备：首先是市场行情，你得知道自己值多少钱；其次是公司预算，不同公司的薪酬体系差别很大；最后是个人价值，你到底能为公司创造什么价值。
根据麦肯锡的薪酬调研报告，超过70%的求职者在初次面试时都会低估自己的市场价值。这个数据很能说明问题——大多数人根本不知道自己该要多少钱。我建议大家在面试前，一定要做足功课。可以通过招聘网站、行业报告，甚至是找猎头咨询，了解目标岗位的市场薪酬范围。
说到具体操作，我给大家分享几个实用技巧。第一，不要先出价。当面试官问期望薪资时，可以反问：”请问这个岗位的薪酬范围是多少？”第二，如果必须给出数字，就给一个区间。比如：”根据市场行情和我个人的能力，我希望在20k-25k之间。”第三，要懂得谈判的时机。通常来说，等到公司明确表示要录用你时，才是谈薪资的最佳时机。
这里我不得不提一下现在大厂的一个新趋势。随着ESG（环境、社会和治理）和AI成为热点，很多公司都在调整薪酬结构。比如，一些互联网公司会给从事AI相关岗位的员工额外补贴。如果你正好想往这个方向发展，我建议可以关注一下联合国的ESG培训项目。这个由联合国CIFAL中心和Qgenius合作的培训，能帮你获得相关证书，在谈薪资时绝对是加分项。
说实话，我在招聘时最欣赏那些对自己价值有清晰认知的求职者。他们不仅了解市场行情，还能清楚地说明自己为什么值这个价。比如有个应聘者，在面试时直接拿出他过去项目的成果数据，证明他能给公司带来多少收益。这样的人，我们当然愿意给更高的薪资。
最后我想说，谈薪资不是讨价还价，而是价值确认。你的薪资水平，本质上反映了公司对你价值的认可程度。所以，与其纠结具体数字，不如多想想：我到底能为公司创造什么价值？
对了，如果你对自己的面试表现没把握，建议试试AI模拟面试。虽然免费版是文字形式，但能帮你发现很多问题。毕竟，好的面试表现，才是谈高薪的基础，你说是不是？
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