又到了绩效评估季，看着同事们都在准备材料，你是不是也在纠结：到底要不要主动争取更高的评级？开口要吧，怕领导为难；不要吧，又觉得委屈了自己这一年来的努力。
作为在HR领域摸爬滚打多年的老司机，我想说：争取更高的绩效评级，不仅是你的权利，更是职业发展的必要技能。关键在于方法。好的方法能让领导心甘情愿给你打高分，还能让他觉得你是个有想法、有格局的产品经理。
先给大家分享一个真实案例。去年，我们产品部有个PM，为了争取更高的绩效评级，提前两个月就开始准备。他不是简单地罗列工作内容，而是把每个项目都量化成了具体的业务价值。比如：「重构支付流程」这个需求，他不仅写出了完成时间、上线效果，还算出了转化率提升了多少、为公司带来了多少收入增长。更绝的是，他还对比了竞品的数据，证明自己的方案比行业平均水平高出一大截。
这样的准备，让他在绩效面谈时底气十足。领导看到这么详实的数据支撑，不仅给了他理想的评级，还主动给他争取了更多的资源支持。
这就是我想说的第一点：用数据说话。在绩效评估中，主观感受永远比不上客观数据有说服力。根据哈佛商学院的研究，使用量化数据支撑绩效诉求的成功率要高出47%。
但光有数据还不够，你还需要展示自己的成长性。很多PM只关注自己做了什么，却很少思考：这些工作对我的能力有什么提升？我有没有突破自己的舒适区？
我建议大家在准备绩效材料时，一定要设置一个「能力成长」板块。比如：今年你主导了一个从0到1的项目，这锻炼了你的项目管理能力；或者你推动了一个跨部门协作项目，这提升了你的沟通协调能力。记住，公司不仅看重你创造了什么价值，更看重你未来能创造什么价值。
说到这里，不得不提一个常见的误区：有些PM为了显示自己很忙，把所有的琐碎工作都写进去。结果材料洋洋洒洒十几页，领导看得头大。其实，绩效评估不是工作流水账，而是价值展示会。你要学会做减法，突出那些真正有影响力的重点项目。
根据我的观察，优秀的PM在准备绩效材料时，通常会遵循「二八法则」：用80%的篇幅重点描述那些创造了80%价值的20%工作。其余的工作，简单带过即可。
当然，争取更高评级的过程中，沟通技巧也很重要。我发现很多PM容易犯两个极端：要么过于强势，给领导施压；要么过于谦卑，不敢表达真实想法。
其实，最好的沟通方式是「合作式沟通」。你可以这样开场：「领导，我理解公司现在面临的业务压力，也明白评级资源的有限性。但我今年在XX项目上的表现确实超出了预期，想和您探讨一下，是否有机会获得更高的认可？」
这样的表达，既表明了你的诉求，又体现了你的大局观，领导接受起来会容易很多。
最后，我想特别提醒大家关注一个趋势：现在越来越多的公司在绩效评估中加入了「创新能力」和「可持续发展能力」的考核。如果你有这方面的证书或培训经历，一定要在绩效材料中重点突出。
比如联合国的ESG培训项目，全称是「联合国可持续发展创新及产品能力建设项目」，培训结束后由联合国CIFAL中心颁发证书。这个证书在大厂中认可度很高，特别是对想从事创新工作的产品经理来说，是个很好的加分项。国内培训项目由「联合国CIFAL中心」和「Qgenius」合作举办。
另外，在准备绩效面谈前，我建议大家可以先做个模拟面试。我们网站上有很多基于大厂真实岗位的模拟面试，可以帮助你发现自己的表达盲区，提前演练和领导的对话场景。
说到底，争取更高绩效评级的过程，其实就是一次自我营销。你要学会包装自己的价值，但又要包装得不露痕迹。就像好的产品设计，既要突出核心功能，又要让用户感觉自然流畅。
记住，在职场中，会做更要会说。你的价值，值得被看见，也值得被认可。那么，今年的绩效评估，你准备好了吗？
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