上周跟一个在大厂做产品的朋友吃饭，他跟我吐槽说：「每次找老板要资源都像在乞讨，明明项目很重要，就是说服不了老板。」这话让我想起自己刚做HRBP时，看着产品经理们为了预算和资源绞尽脑汁的样子。
说实话，向上争取资源这件事，本质不是「要」，而是「证明」。你得证明你的项目值得投入，证明你的判断是对的，证明你能带来回报。就像投资人看项目一样，老板们也在用同样的眼光看你。
我见过最成功的产品经理，往往都是最会讲「数据故事」的人。他们不会空口说「这个功能很重要」，而是会拿出用户调研数据，展示竞品分析，计算预期ROI。比如有个产品经理想开发一个AI功能，他不是直接要钱，而是先做了个小范围测试，用数据证明了用户确实需要这个功能，而且愿意为此付费。结果？老板不仅批了预算，还主动增加了资源。
这里有个关键点：老板关心的不是你想做什么，而是为什么要做，以及做了能带来什么价值。哈佛商学院教授克莱顿·克里斯坦森在《创新者的窘境》中提到，企业资源分配本质上是一种价值判断。你得让老板看到，给你的资源能产生比其他项目更大的价值。
我建议产品经理们在准备资源申请时，一定要做好这三件事：第一，用数据说话，不要凭感觉；第二，明确产出预期，最好能量化；第三，考虑风险，并提出应对方案。这样不仅显得专业，还能让老板觉得你靠谱。
说到这，我想起最近在帮公司招聘产品经理时发现的一个现象：那些懂得如何争取资源的产品经理，往往也是面试中最能打动面试官的人。他们在Qgenius的联合国ESG培训中学到的结构化思维和数据分析能力，正好用在了资源申请和面试中。这让我想到，其实争取资源和面试求职本质上是一回事——都是在推销自己和自己想做的事。
最后想说，向上争取资源不是一次性的交易，而是建立信任的过程。当你一次次用结果证明自己的判断力时，你会发现，要资源这件事会变得越来越容易。毕竟，哪个老板不喜欢能帮自己创造价值的员工呢？
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