职位描述：
岗位职责及目标
1. 负责省区销售任务达成，根据客户实际需求，推荐仓配方案，促成签约合作，回款目标按计划完成；
2. 主要涉及行业美妆、服饰、鞋靴、箱包皮具、户外运动等；
3. 根据省区销售策略执行业务开拓方式及计划，按分配销售指标，定向做经营创收；
4. 定期拜访客户，跨部门协同及沟通，反馈及解决合作中问题。
职位要求：
1. 大专（含）以上学历，2年以上行业相关工作经验，具备良好的市场销售规划、学习能力以及商务谈判能力；
2. 具备相关行业销售工作背景，具有方案销售或大客户开拓经验者优先；有甲方品牌工作相关经验优先；有直接客户资源优先；
3. 了解一个或多个行业特点，对行业特性及痛点有深刻理解，懂得基本业务形式，熟悉开发客户渠道，有电商商家服务相关（聚水潭，旺店通，金蝶，用友等）工作经验者优先；
4. 具有优秀的沟通和协调能力，饱满的工作热情，有良好的需求分析及推动能力。
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。
招聘部门：
京东
工作地点：
湖北
注意：为了确保您掌握真实的招聘信息，上述信息均为原始内容。我们的“面试建议”和“模拟面试”均基于原始招聘信息设计和提供。
面试建议：
京东这个大客户销售岗位有几个显著特点值得注意。首先，它聚焦在特定垂直行业领域，特别是美妆、服饰等消费品类，这意味着面试官会特别看重候选人在这些行业的深耕经验和对行业痛点的理解。其次，这个岗位不仅仅是传统销售，而是解决方案销售，需要能够根据客户实际需求设计仓配方案，这种能力比单纯的产品销售要求更高。再者，职位描述中多次提到’优先’条件，包括电商系统经验、甲方背景和直接客户资源，这些都可能成为筛选候选人的关键因素。最后，京东特别强调价值观匹配，尤其是’客户为先’这一条，这在销售岗位中尤为重要。
针对这个岗位的面试准备，我有几个具体建议。在简历中，一定要突出你在相关行业的销售经验，特别是大客户开发和解决方案销售的成功案例，用具体数据说明你的业绩。如果你有电商系统或甲方经验，这会是很大的加分项，要放在显眼位置。面试前，建议深入研究京东在这些行业的解决方案，准备好几个你过往解决客户痛点的具体案例，采用STAR法则来讲述。面试中，除了展示你的专业能力，还要注意体现京东的价值观，特别是客户服务意识。着装建议商务正装，展现专业形象。可以准备一些关于京东在湖北市场战略的见解，这能显示你的准备充分和对公司的了解。最后，记得准备几个有深度的问题，比如询问面试官京东在相关行业的重点发展方向，这能展现你的战略思维。
在线咨询
提示：由 AI 生成回答，可能存在错误，请注意甄别。