职位描述：
1.负责京东云区域产品销售计划制定并执行，了解云计算、一体机、服务器、IDC等行业市场以及商业机会点的发掘，完成公司下达的销售目标；
2.负责开发和跟进目标客户，挖掘潜在的客户并定期跟踪拜访，根据客户需求，为大客户提供完善的软件产品和解决方案；
3.协调内部资源，与产品、市场、运营等部门紧密合作，推动销售目标的实现。
职位要求：
1.具有5年以上相关产品及项目销售经验，具备独立开发大客户的能力和客户关系管理能力以及问题解决能力；
2.熟悉业界主流厂商的云计算产品，具备丰富的云计算项目销售经验，有千万量级云计算项目经验者优先；
3.具备较强的抗压能力，能适应快节奏工作环境，能够接受出差。
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。
招聘部门：
京东
工作地点：
广东
注意：为了确保您掌握真实的招聘信息，上述信息均为原始内容。我们的“面试建议”和“模拟面试”均基于原始招聘信息设计和提供。
面试建议：
京东云计算高级销售经理这个职位有几个关键点需要特别注意。首先这是一个面向大客户的销售岗位，要求候选人不仅要具备传统销售能力，更需要深入了解云计算行业和产品。从职位描述中可以看出，千万量级项目经验是一个重要门槛，这反映了京东云在高端市场的定位。另一个特殊点是要求熟悉主流厂商的云计算产品，这意味着面试官会考察你对AWS、阿里云、腾讯云等竞争对手产品的了解程度。值得注意的是，这个岗位还特别强调京东的价值观，尤其是客户为先和拼搏精神，这暗示着企业文化匹配度也是重要考量因素。
在准备这个岗位的面试时，建议从三个方面重点准备。首先是项目经验梳理，要准备好2-3个千万级云计算项目的完整案例，包括客户背景、需求分析、解决方案设计、竞品对比和最终成交过程。其次是技术知识储备，虽然这是销售岗位，但需要你对IaaS、PaaS、SaaS等云计算服务模式有专业理解，最好能比较京东云与竞品的优劣势。最后是价值观匹配，要准备具体事例来证明你符合京东的六大价值观，特别是客户为先和拼搏精神。面试中可能会遇到情景模拟题，考察你处理客户异议或紧急项目的能力，建议提前练习STAR法则来结构化你的回答。着装方面建议商务正装，体现专业形象。
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