职位描述：
1.负责京东云区域产品销售计划制定并执行，了解云计算、一体机、服务器、IDC等行业市场以及商业机会点的发掘，完成公司下达的销售目标；
2.负责开发和跟进目标客户，挖掘潜在的客户并定期跟踪拜访，根据客户需求，为大客户提供完善的软件产品和解决方案；
3.协调内部资源，与产品、市场、运营等部门紧密合作，推动销售目标的实现。
职位要求：
1.具有5年以上相关产品及项目销售经验，具备独立开发大客户的能力和客户关系管理能力以及问题解决能力；
2.熟悉业界主流厂商的云计算产品，具备丰富的云计算项目销售经验，有千万量级云计算项目经验者优先；
3.具备较强的抗压能力，能适应快节奏工作环境，能够接受出差。
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。
招聘部门：
京东
工作地点：
广东
注意：为了确保您掌握真实的招聘信息，上述信息均为原始内容。我们的“面试建议”和“模拟面试”均基于原始招聘信息设计和提供。
面试建议：
京东云计算高级销售经理这个职位有几个关键点需要特别注意。首先是销售规模的要求，职位明确提出了千万量级云计算项目经验优先，这说明公司期待应聘者具备处理大型复杂项目的能力。其次是行业知识的深度要求，不仅要熟悉京东云自身产品，还需要了解业界主流厂商的云计算产品，这意味着面试官会考察应聘者对竞品的熟悉程度和市场格局的把握。最后是客户开发能力，这个职位强调独立开发大客户的能力，说明公司希望销售经理能够主动开拓市场，而不仅仅是维护现有客户。
针对这个职位，我建议应聘者在准备面试时要特别注意几个方面。在简历中要突出具体的销售业绩，特别是云计算相关的大项目经验，最好能准备几个千万级项目的详细案例。面试时可能会遇到情景模拟题，考察你如何开发新客户或处理客户异议，建议提前准备几个成功案例。着装方面建议商务正装，因为这个职位需要面对企业级客户。另外要熟悉京东云的竞品分析，比如阿里云、腾讯云等主流厂商的产品特点。最后要准备体现京东价值观的具体事例，比如客户为先、创新等，这些都是面试官会重点考察的软实力。
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