职位描述：
1. 负责省区销售团队管理、省区销售指标的达成，并指导、制定下设各业务片区的销售目标、发展规划，推动年度销售目标达成；
2. 统筹省区商机管理，积极挖掘区域的客户的物流需求，寻找合作契机，实现合作；
3. 区域市场分析及竞对管理：统筹区域内物流竞争对手价格、竞品信息的挖掘和收集，提升区域竞争力；
4. 根据区域经营目标，制定区域的销售战略及销售政策，积极开展营销宣传活动，提升品牌知名度；
5. 关注关键人才队伍，核心管理团队的团队建设和人才梯队培养，建立积极向上，公平公正、沟通顺畅的组织氛围和工作环境。
职位要求：
1. 大专及以上学历，具备合同物流、快运、快递、供应链等物流行业5年以上销售管理经验；
2. 过往具备大区或省区区域销售管理经验，具备20人以上销售团队管理履历；
3. 操过大盘，对经营结果负责，过往负责的销售业绩不低于5000W+/年。
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。
招聘部门：
京东
工作地点：
海南
注意：为了确保您掌握真实的招聘信息，上述信息均为原始内容。我们的“面试建议”和“模拟面试”均基于原始招聘信息设计和提供。
面试建议：
京东这次招聘的销售团队负责人岗位有几个非常关键的特殊要求。首先行业经验非常明确，必须是物流相关领域，包括合同物流、快运、快递或供应链等细分市场。这与其他普通销售管理岗位不同，行业壁垒较高。其次在管理规模上设置了明确门槛，要求有20人以上团队的管理经验。最核心的是业绩要求，5000万+的年销售额指标是一个硬性门槛，这说明京东需要的是真正能扛大旗、担大任的销售将才。值得注意的是，这个岗位还特别强调了要符合京东的六大价值观，这在实际面试中可能会通过行为面试题来重点考察。
针对这个岗位的面试准备，建议从三个方面重点突破。简历上要突出你在物流行业的深耕经历，特别是管理规模和业绩数字要明确标注。面试中预计会有大量情景模拟题，比如’如何带领团队开拓海南物流市场’或’当业绩下滑时你的应对策略’等。建议提前准备3-5个能体现你销售管理能力的成功案例，用STAR法则来讲述。着装建议商务正装，体现管理者的专业形象。特别注意京东的价值观考察，准备一些体现’客户为先’、’拼搏’等价值观的职场故事。最后，海南作为自贸港有其特殊性，建议提前研究当地物流市场特点和竞品情况，这可能会成为加分项。
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