职位描述：
1. 负责KA销售岗位的销售工作，根据业务发展需求，深入挖掘大客户需求，积极拓展业务，达成销售目标；
2. 分析市场趋势，制定并实施销售策略，提升业务增速，确保业务新模式的有效推进；
3. 担任关键岗位，与团队紧密协作，共同推动业务发展，充分发挥团队专业性，提升业务前景；
4. 负责维护客户关系，确保客户满意度，通过专业沟通与解决方案提供，助力公司树立良好的行业口碑；
5. 定期总结销售数据，分析业务痛点，为公司提供决策支持，助力业务持续优化与发展。
职位要求：
任职要求
1. 教育背景
学历要求：专科及以上学历，市场营销、商务管理、汽车工程或相关专业；
2. 工作经验
工作经验：具备5-10年销售经验，有大型客户管理及汽车行业销售背景者优先；
3. 能力要求：
销售能力：具备出色的商务谈判和销售技巧，能够独立开展销售业务，达成销售目标；
市场理解：对汽车市场有深刻理解，能够准确把握市场动态和客户需求，制定有效的销售策略；
客户管理：具备良好的客户关系管理能力，能够维护现有客户关系并开发新客户。
4.有汽车物流客户资源优先
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。
招聘部门：
京东
工作地点：
辽宁
注意：为了确保您掌握真实的招聘信息，上述信息均为原始内容。我们的“面试建议”和“模拟面试”均基于原始招聘信息设计和提供。
面试建议：
京东KA销售经理这个职位有几个关键点值得特别注意。首先，这是一个需要深耕汽车行业的销售岗位，面试官会特别看重你对汽车市场的理解深度和行业资源积累。不同于普通销售岗位，这里明确要求具备汽车行业背景，这意味着你需要准备详细的行业知识案例。其次，大客户管理能力是核心要求，你需要展示如何处理复杂的大客户关系，而不仅仅是销售技巧。最后，京东特别强调价值观匹配，尤其是’客户为先’和’拼搏’这两点，在面试中需要自然体现。
针对这个岗位的面试准备，建议从三个方面重点突破。简历中要突出汽车行业销售经验和大客户案例，用具体数据说明业绩，比如’年销售额XX万’或’维护XX家汽车行业KA客户’。面试时要准备2-3个完整的项目案例，展示你从客户开发到维护的全流程能力，特别注意要包含解决复杂问题的案例。着装建议商务休闲即可，但需要体现专业度。提前研究京东在汽车领域的业务布局，准备几个有见地的行业观点。最后，准备1-2个能体现京东价值观的个人故事，比如如何为客户创造额外价值。
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