职位描述：
1. 负责与国际大客户建立并维护长期合作关系，深入了解客户需求，制定并实施有效的销售策略，确保销售目标的达成；
2. 开发新客户，拓展市场份额，通过市场调研和行业分析，识别潜在客户，挖掘销售机会，提升品牌影响力；
3. 管理和优化现有客户关系，提供专业的解决方案，确保客户满意度，促进客户续约与增购；
4. 分析销售数据，监控销售业绩，定期向上级汇报销售进展，提出改进建议，持续优化销售流程和策略；
5. 领导销售团队，制定团队目标，指导团队成员，提升团队整体业绩，营造积极向上的团队氛围。
职位要求：
1. 教育背景
学历要求：本科及以上学历，市场营销、国际贸易、商务管理等相关专业优先；
2. 工作经验
工作经验：具备3年以上销售或客户管理经验，特别是在汽车行业或大客户销售领域有丰富经验者优先；
3. 能力要求：
业务能力：具备优秀的市场分析能力，能够准确把握市场动态，制定有效的销售策略；熟悉国际贸易流程，能够独立开展国际市场的业务拓展工作；具备较强的客户关系管理能力，能够维护和拓展大客户资源；
沟通协调：具备出色的沟通与谈判技巧，能够有效地与客户进行沟通，达成合作共识；具备良好的团队协作精神，能够与内部各部门紧密合作，共同推进项目进展；
项目管理：具备项目管理能力，能够独立负责大型项目的销售工作，确保项目按时高质量完成；
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。
招聘部门：
京东
工作地点：
辽宁
注意：为了确保您掌握真实的招聘信息，上述信息均为原始内容。我们的“面试建议”和“模拟面试”均基于原始招聘信息设计和提供。
面试建议：
京东这次招聘的国际KA销售经理职位有几个显著特点值得注意。首先，汽车行业经验被明确列为优先条件，这在普通销售岗位中并不常见，暗示着这个岗位可能服务于特定的汽车行业大客户群体。其次，职位要求中特别强调国际贸易流程的熟悉度，这意味着候选人需要具备跨境业务操作的实际经验，而不仅仅是语言能力。另一个关键点是这个岗位需要同时具备个人销售能力和团队管理能力，这在JD中通过’领导销售团队’和’独立负责大型项目’的并列表述可以清晰看出。最后，京东特别强调价值观匹配，尤其是’客户为先’这条被放在首位，暗示面试中可能会通过情景题考察候选人的客户服务意识。
针对这个岗位的面试准备，建议从三个维度重点突破。在简历呈现上，要突出汽车行业相关经验，如果没有直接经验，可以强调服务过类似体量和需求特征的其他行业客户。在案例准备方面，需要准备2-3个完整的国际客户开发案例，特别注意要包含从市场分析、客户接触、谈判过程到售后维护的全流程。面试过程中，预计会有较多情景模拟题，比如如何处理跨国时差导致的沟通效率问题，或者当客户要求超出公司政策时的应对策略。建议提前研究京东近年在国际市场的重大动向，特别是汽车相关业务布局。着装建议商务正装，但可以适当通过配饰展现国际化元素，比如国际品牌的袖扣或丝巾，这能微妙地强化你的国际商务形象。
在线咨询
提示：由 AI 生成回答，可能存在错误，请注意甄别。