职位描述：
1.了解熟悉云计算、一体机、服务器、IDC等行业市场以及商业机会点的发掘；
2.负责开发和跟进目标客户，挖掘潜在的客户并定期跟踪拜访，完成销售目标；
3.根据客户需求，为大客户提供完善的软件产品和解决方案，并进行方案讲解和演示；
4.定期维护客户关系，促进长期、良好、稳固的客户关系；
5.根据客户需求和市场变化，对公司产品和服务提出合理化改进建议。
职位要求：
1.熟悉云计算、一体机、服务器、IDC等产品具备独立开发大客户的能力，熟悉业界主流厂商的云计算产品；
2.擅长与人交流合作，有创造性有驾驭产品市场的能力，有较强的沟通和协作能力；
3.抗压性高，能够接受出差，能够迅速适应工作环境，工作中具有较强的主动性、积极性与创造性；
4.具备良好的计算机、网络知识。
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。
招聘部门：
京东
工作地点：
北京
注意：为了确保您掌握真实的招聘信息，上述信息均为原始内容。我们的“面试建议”和“模拟面试”均基于原始招聘信息设计和提供。
面试建议：
京东的销售经理职位在云计算及相关硬件产品销售领域有着明确的要求。这个职位不仅要求候选人具备传统销售技能，更强调对云计算、一体机、服务器和IDC等特定技术产品的深入了解。面试官会特别关注候选人在这些技术领域的专业知识，以及将这些知识转化为销售机会的能力。不同于一般的销售岗位，这个职位需要候选人能够理解复杂的技术产品，并为大客户提供定制化的解决方案。此外，京东特别强调价值观匹配，候选人需要展现出与公司价值观相符的特质，如客户为先、创新和拼搏精神。
在准备京东销售经理的面试时，首先要确保你对云计算、一体机、服务器和IDC等产品有深入的了解。不仅要熟悉这些技术的基本概念，还要了解市场上的主流产品和竞争格局。在简历中，突出你在大客户开发方面的经验，特别是与技术产品相关的销售案例。面试时，准备好具体的案例来展示你如何将技术知识转化为销售机会，以及如何为客户提供定制化的解决方案。同时，要准备好讨论你如何应对高压工作环境和频繁出差的情况。最后，不要忘记展示你与京东价值观的契合点，通过具体事例来说明你如何体现客户为先、创新和拼搏等价值观。
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