职位描述：
1.工作地点：郑州；
2.了解熟悉云计算、一体机、服务器、IDC等行业市场以及商业机会点的发掘；
3.负责开发和跟进目标客户，挖掘潜在的客户并定期跟踪拜访，完成销售目标；
4.根据客户需求，为大客户提供完善的软件产品和解决方案，并进行方案讲解和演示；
5.根据客户需求和市场变化，对公司产品和服务提出合理化改进建议。
职位要求：
1.8年以上TO B销售从业经验，对相关行业的软硬件解决方案和业务场景有深刻理解；
2.熟悉业界主流厂商的云计算产品，具备独立开发大客户、拓展业务及商务谈判能力；
3.具备丰富的云计算/AI/大数据/IOT等项目销售经验，有0-1-100开拓市场经验优先。
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。
招聘部门：
京东
工作地点：
河南
注意：为了确保您掌握真实的招聘信息，上述信息均为原始内容。我们的“面试建议”和“模拟面试”均基于原始招聘信息设计和提供。
面试建议：
京东的业务经理岗是一个专注于云计算及相关技术产品销售的高级职位。这个岗位的特殊之处在于它不仅要求传统的销售技能，还需要对云计算、AI、大数据、IOT等技术领域有深刻理解。面试官会特别关注你在技术销售方面的专业能力，以及你如何将这些技术解决方案转化为商业价值。这个职位需要你具备从零开始开拓市场的能力，因此你的过往经验中是否有类似的成功案例将是一个重要考察点。
在准备面试时，你需要重点准备以下几个方面：首先，详细梳理你在云计算或相关技术领域的销售经验，特别是那些从零开始开拓市场的案例。准备好具体的数据和成果来证明你的能力。其次，深入研究京东的云计算产品线及其市场定位，思考如何将这些产品与潜在客户的需求对接。在面试过程中，要展示出你对技术解决方案的深刻理解，而不仅仅是销售技巧。最后，京东非常重视其价值观，特别是’客户为先’和’创新’，在面试中要通过具体事例展示你如何践行这些价值观。着装方面建议商务正装，以体现专业性。
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