职位描述：
1.工作地点：广州/深圳；
2.了解熟悉云计算、一体机、服务器、IDC等行业市场以及商业机会点的发掘；
3.负责开发和跟进目标客户，挖掘潜在的客户并定期跟踪拜访，完成销售目标；
4.根据客户需求，为大客户提供完善的软件产品和解决方案，并进行方案讲解和演示；
5.根据客户需求和市场变化，对公司产品和服务提出合理化改进建议。
职位要求：
1.8年以上TO B销售从业经验，对相关行业的软硬件解决方案和业务场景有深刻理解；
2.熟悉业界主流厂商的云计算产品，具备独立开发大客户、拓展业务及商务谈判能力；
3.具备丰富的云计算/AI/大数据/IOT等项目销售经验，有0-1-100开拓市场经验优先。
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。
招聘部门：
京东
工作地点：
广东
注意：为了确保您掌握真实的招聘信息，上述信息均为原始内容。我们的“面试建议”和“模拟面试”均基于原始招聘信息设计和提供。
面试建议：
京东正在寻找一位具备深厚TO B销售经验的销售经理，特别是在云计算、AI、大数据和IOT领域。这个职位不仅要求候选人能够独立开发大客户和拓展业务，还需要具备从零开始开拓市场的能力。这意味着面试官会特别关注你在这些领域的实际销售经验，以及你如何从无到有建立客户关系并实现销售目标。此外，京东非常重视其价值观，包括客户为先、创新、拼搏、担当、感恩和诚信，因此面试中可能会考察你如何在实际工作中体现这些价值观。
为了准备这个面试，你需要重点准备你在云计算、AI、大数据和IOT领域的销售案例，尤其是那些从零开始开拓市场的成功经验。在简历中，突出显示你在这些领域的销售业绩和客户开发能力。面试时，准备好具体的案例来展示你如何识别商业机会、开发客户并最终达成销售目标。同时，思考如何在回答中融入京东的价值观，例如通过分享你如何以客户为中心解决问题或如何在压力下保持拼搏精神。着装方面，建议选择商务正装，以体现你对这次面试的重视和专业性。
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