职位描述：
1.负责京东云区域产品销售计划制定并执行，了解云计算、一体机、服务器、IDC等行业市场以及商业机会点的发掘，完成公司下达的销售目标；
2.负责开发和跟进目标客户，挖掘潜在的客户并定期跟踪拜访，根据客户需求，为大客户提供完善的软件产品和解决方案；
3.协调内部资源，与产品、市场、运营等部门紧密合作，推动销售目标的实现。
职位要求：
1.具有5年以上相关产品及项目销售经验，具备独立开发大客户的能力和客户关系管理能力以及问题解决能力；
2.熟悉业界主流厂商的云计算产品，具备丰富的云计算项目销售经验，有千万量级云计算项目经验者优先；
3.具备较强的抗压能力，能适应快节奏工作环境，能够接受出差。
符合京东价值观：“客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信”
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。
招聘部门：
京东
工作地点：
广东
注意：为了确保您掌握真实的招聘信息，上述信息均为原始内容。我们的“面试建议”和“模拟面试”均基于原始招聘信息设计和提供。
面试建议：
京东销售经理这个职位在云计算产品销售领域有着特殊的要求。首先，它不仅仅是一个普通的销售岗位，而是专注于云计算、一体机、服务器等高技术含量产品的销售。这意味着面试官会特别关注你对这些技术产品的理解程度，而不仅仅是销售技巧。其次，职位明确要求具备千万量级项目的销售经验，这暗示着这个岗位面对的是企业级大客户，需要具备处理复杂销售场景的能力。最后，京东特别强调价值观匹配，尤其是’客户为先’和’拼搏’这两点，这在面试中可能会通过情景题或行为面试来考察。
在准备这个职位的面试时，建议从三个方面重点准备。第一，技术知识方面，你需要对云计算产品有深入理解，特别是京东云的产品线。建议提前研究京东云的官网，了解其核心产品和解决方案。第二，在销售经验展示上，要准备2-3个完整的项目案例，最好是千万级以上的，用STAR法则来讲述你是如何开发客户、克服困难并最终达成交易的。第三，价值观匹配方面，准备一些体现你’客户为先’和’拼搏’精神的具体事例。面试时着装建议商务休闲即可，但要注意保持专业形象。记得带上你的销售业绩证明，如果有大客户推荐信会更有说服力。
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