职位描述：
1、行业认知与选品策略：负责家居KA全品类（家纺、收纳、日用、家饰）的商品规划，制定KA品牌在家居品类的增长策略，挖掘差异化卖点，分析市场趋势，推动供应商开发爆款商品，完成品牌年度销售目标；
2、数据分析与策略优化：基于系统分析工具，优化选品与定价策略。设计促销方案（如满赠梯度、套装组合），提升客单价及大促节点爆发力（如618、双11）；
3、供应商谈判与资源整合：主导头部家居品牌及工厂谈判，争取独家资源（如首发产品、定制包装），优化采购成本与账期；协同物流部门制定配送方案；
4、市场分析与竞品监控：跟踪行业家居爆品动态，快速落地差异化打法；分析用户评论与客服反馈，推动供应商改进产品设计（如小户型收纳痛点）；
5、大促统筹与应急响应：统筹备货、页面搭建、客服资源，确保大促期间流量转化；制定风险预案。
职位要求：
1、基础条件：本科及以上学历，家居、供应链管理、市场营销相关专业优先；5年以上家居/零售行业采销经验，有平台操盘经验者优先；
2、核心能力：品类专业力：熟悉家居行业，能预判行业趋势；
3、数据敏感度：精通Excel/SQL/BI工具，能通过数据驱动选品与毛利优化；
4、谈判能力：具备头部品牌供应商资源或成功谈判案例；
5、抗压与应变：适应电商快节奏，能统筹大促并解决突发问题；
6、加分项有从0到1孵化爆品案例（如爆款家居IP联名款）；具备跨部门协作经验（大型活动落地）。
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。
招聘部门：
京东
工作地点：
北京
注意：为了确保您掌握真实的招聘信息，上述信息均为原始内容。我们的“面试建议”和“模拟面试”均基于原始招聘信息设计和提供。
面试建议：
京东家居KA采销岗的核心在于平衡商业敏感度与落地执行力。这个岗位的特殊性体现在三个维度：首先它要求对家居品类有近乎直觉般的趋势预判能力，比如要能从小红书热词或装修平台数据中发现下一个爆款收纳神器；其次不同于普通采销，KA方向需要直接操盘头部品牌年度战略，这意味着你要能同时用数据说服供应商（比如用BI工具演示定制包装的ROI），又要能用行业洞察打动品牌方（比如预判智能家居与传统家纺的融合趋势）；最后大促统筹能力被提到前所未有的高度，面试官会特别关注你处理过的供应链危机案例，比如如何解决双11期间某爆款突然断货的问题。
准备面试时建议重点打磨三个故事：第一个是关于爆品孵化的完整闭环，比如你如何发现家纺品类中‘抗菌凉感’的需求缺口，推动供应商调整面料配方，最终实现单品月销破千万的过程，要突出其中的数据分析（搜索关键词增长曲线）和跨部门协作（如何联动营销部门打造场景化内容）；第二个是供应商谈判的博弈案例，建议用STAR法则描述某次账期谈判，既要展现专业度（对供应商成本结构的拆解），又要体现京东价值观中的‘感恩’（长期合作带来的双赢）；第三个必须是大型促销的实战复盘，重点说明你在备货深度、流量承接、应急响应中的具体策略。记得携带能直观展示数据能力的材料，比如用Tableau制作的某品类销售驾驶舱报表。着装建议商务休闲即可，但需准备平板电脑随时演示数据模型。
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