职位描述：
1. 负责下沉渠道的市场拓展与维护，通过建立和维护与渠道商的良好合作关系，推动销售业绩的增长；
2. 根据市场动态和公司战略，制定并执行渠道销售策略，确保销售目标的达成；
3. 进行市场调研，分析竞争对手情况，提出有效的市场策略和销售方案，提升市场占有率；
4. 管理和优化渠道销售团队，提升团队的整体销售能力和服务水平，确保团队目标的实现；
5. 定期汇报销售进展，分析销售数据，提出改进建议，持续优化销售流程和策略。
职位要求：
1. 教育背景
本科及以上学历，市场营销、工商管理、电子商务等相关专业优先，专业不限；
2. 工作经验
3-5年渠道销售或相关工作经验，具备家电行业销售经验者优先；
3. 能力要求：
业务能力：熟悉家电行业市场动态，具备良好的市场分析能力和销售策略制定能力；具备较强的客户开发与维护能力，能够有效拓展销售渠道；
沟通协调：具备出色的沟通技巧和谈判能力，能够与客户建立良好的合作关系；具备较强的团队协作精神，能够与内部团队紧密合作，共同完成销售目标；
数据分析：具备基本的数据分析能力，能够通过数据分析指导销售策略的调整与优化；
4. 基本素质
个人品质：具备积极进取的工作态度，强烈的责任心和目标导向；具备良好的抗压能力，能够在压力下保持高效工作；
创新思维：具备创新意识，能够不断探索新的销售渠道和销售模式，提升销售业绩；
学习能力：具备较强的学习能力，能够快速适应市场变化，学习并应用新的销售技巧和知识。
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。
招聘部门：
京东
工作地点：
广西
注意：为了确保您掌握真实的招聘信息，上述信息均为原始内容。我们的“面试建议”和“模拟面试”均基于原始招聘信息设计和提供。
面试建议：
京东下沉渠道业务岗是一个极具挑战性的职位，它要求应聘者不仅要具备传统渠道销售的能力，更需要深入了解下沉市场的特性。这个岗位最特殊的地方在于它聚焦于家电行业的下沉市场，这要求应聘者对三四线城市及县域市场的消费者行为、渠道特点有深刻理解。从职位描述可以看出，京东非常看重应聘者在特定行业的经验积累，家电行业的销售经验会成为重要的加分项。另一个关键点是数据分析能力，这不仅仅是简单的销售数据统计，而是要通过数据洞察市场趋势，指导销售策略的调整。
在准备这个岗位的面试时，建议重点准备三个方面：首先是家电行业知识，要熟悉主要品类、品牌格局和下沉市场的消费特点；其次是渠道拓展案例，准备2-3个你成功开发或优化销售渠道的具体案例，用STAR法则来组织你的回答；最后是数据分析能力，准备好展示你如何通过数据分析发现问题并改进销售策略的例子。面试中要注意展现你对京东价值观的理解，特别是’客户为先’和’拼搏’这两点，可以通过你过往工作中加班攻克难题或为客户创造额外价值的经历来体现。着装方面建议商务休闲即可，但要注意整洁得体，展现专业形象。
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