京东 – 物流销售 职位分析和面试指导

职位描述：

岗位描述：

1、负责片区销售销售任务达成，回款目标按计划完成；

2、根据客户实际需求，推荐物流配送方案，例如客户货物量大小时效快慢距离远近等，推荐最合适的配送渠道、价格方案，促成签约合作；

3、负责根据片区销售策略执行业务开拓方式及计划，按区域分配销售指标，定向帮扶该区域做经营创收；

4、定期拜访客户，反馈及解决合作中问题。

岗位要求：

1、负责片区销售销售任务达成，回款目标按计划完成；

2、根据客户实际需求，推荐物流配送方案，例如客户货物量大小时效快慢距离远近等，推荐最合适的配送渠道、价格方案，促成签约合作；

3、负责根据片区销售策略执行业务开拓方式及计划，按区域分配销售指标，定向帮扶该区域做经营创收；

4、定期拜访客户，反馈及解决合作中问题。

职位要求：

岗位描述：

1、负责片区销售销售任务达成，回款目标按计划完成；

2、根据客户实际需求，推荐物流配送方案，例如客户货物量大小时效快慢距离远近等，推荐最合适的配送渠道、价格方案，促成签约合作；

3、负责根据片区销售策略执行业务开拓方式及计划，按区域分配销售指标，定向帮扶该区域做经营创收；

4、定期拜访客户，反馈及解决合作中问题。

岗位要求：

1、负责片区销售销售任务达成，回款目标按计划完成；

2、根据客户实际需求，推荐物流配送方案，例如客户货物量大小时效快慢距离远近等，推荐最合适的配送渠道、价格方案，促成签约合作；

3、负责根据片区销售策略执行业务开拓方式及计划，按区域分配销售指标，定向帮扶该区域做经营创收；

4、定期拜访客户，反馈及解决合作中问题。

符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。

招聘部门：

京东

工作地点：

湖北

注意：为了确保您掌握真实的招聘信息，上述信息均为原始内容。我们的“面试建议”和“模拟面试”均基于原始招聘信息设计和提供。

面试建议：

京东的物流销售职位不仅要求候选人完成销售任务和回款目标，还需要具备根据客户实际需求推荐合适物流配送方案的能力。这意味着你需要对京东的物流网络和配送渠道有深入的了解，能够根据客户的具体情况（如货物量、时效要求、距离等）提供最优的解决方案。此外，你还需要执行片区销售策略，分配销售指标，并定期拜访客户以维护关系和解决问题。京东特别强调其价值观，包括客户为先、创新、拼搏、担当、感恩和诚信，因此在面试中展示你如何践行这些价值观将是一个加分项。

在准备面试时，首先要确保你对京东的物流业务有全面的了解，包括其配送网络、价格方案和服务优势。你可以通过研究京东的官方网站、新闻发布和行业报告来获取这些信息。其次，准备一些具体的案例，展示你如何根据客户需求推荐合适的物流方案，并成功促成合作。这些案例应该包括你如何分析客户需求、推荐方案、谈判和最终签约的过程。在面试中，面试官可能会通过情景模拟或行为面试问题来考察你的销售技巧和客户管理能力，因此提前准备这些问题的答案非常重要。最后，不要忘记强调你如何践行京东的价值观，尤其是在面对挑战时如何展现拼搏和担当精神。