京东 – 销售经理岗 职位分析和面试指导

职位描述：

1、负责片区销售销售任务达成，回款目标按计划完成；

2、根据客户实际需求，推荐物流配送方案，例如客户货物量大小时效快慢距离远近等，推荐最合适的配送渠道、价格方案，促成签约合作；

3、负责根据片区销售策略执行业务开拓方式及计划，按区域分配销售指标，定向帮扶该区域做经营创收；

4、定期拜访客户，反馈及解决合作中问题。

职位要求：

1、负责片区销售销售任务达成，回款目标按计划完成；

2、根据客户实际需求，推荐物流配送方案，例如客户货物量大小时效快慢距离远近等，推荐最合适的配送渠道、价格方案，促成签约合作；

3、负责根据片区销售策略执行业务开拓方式及计划，按区域分配销售指标，定向帮扶该区域做经营创收；

4、定期拜访客户，反馈及解决合作中问题。

符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。

招聘部门：

京东

工作地点：

湖北

注意：为了确保您掌握真实的招聘信息，上述信息均为原始内容。我们的“面试建议”和“模拟面试”均基于原始招聘信息设计和提供。

面试建议：

京东的销售经理岗位在湖北区域，主要负责片区的销售任务达成和回款目标完成。这个职位的关键点在于不仅要完成销售指标，还需要根据客户的实际需求推荐合适的物流配送方案。这意味着你需要对京东的物流网络和配送渠道有深入的了解，能够根据货物量、时效要求和距离等因素，为客户提供最优的解决方案。此外，定期拜访客户并解决合作中的问题也是这个岗位的重要职责，这要求你具备优秀的沟通能力和问题解决能力。

在准备京东销售经理岗位的面试时，你需要重点展示自己在销售策略执行和物流配送方案推荐方面的能力。简历中应突出你过往的销售业绩和客户管理经验，尤其是那些涉及物流或配送方案的案例。面试时，面试官很可能会询问你如何处理客户的具体需求，以及如何根据不同的情况推荐合适的配送方案。你可以准备一些具体的案例，展示你是如何通过分析客户需求、推荐合适的方案并最终促成合作的。此外，京东非常重视价值观，尤其是客户为先、创新、拼搏、担当、感恩和诚信，因此在面试中要表现出你与这些价值观的高度契合。