京东 – KA销售经营岗 职位分析和面试指导

职位简介：

作为京东KA销售经营岗，你将负责年度销售目标规划与策略制定实施，开拓新客户并维护现有客户关系，跟进签约流程、客户回访及回款事宜。需要深入研究物流用工供给和仓储业务承揽领域，分析客户行为及市场趋势，协同团队提升业务竞争力。同时需具备物流行业大客户销售经验，良好的销售业绩记录，以及财务知识和商务谈判能力，能够有效管控业务风险如应收款等。该岗位要求思维敏捷，具备优秀的人际沟通能力和逻辑思维能力，能够准确把握产品优势和客户心理，高效整合资源达成销售目标，并符合京东客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信的价值观。工作地点为上海。

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简历及面试建议：

在准备京东KA销售经营岗的简历时，你需要特别突出物流行业的大客户销售经验。量化你的销售业绩是关键，比如’年销售额增长X%’或’成功开发X个新客户’这样的具体数据会让你的简历更具说服力。着重描述你在物流用工供给和仓储业务承揽方面的专业经验，这是这个岗位的特殊要求。如果你有应收款管理的成功案例，一定要详细说明，这展示了你的财务风险管控能力。简历中应当体现你与客户沟通和谈判的技巧，可以用具体案例说明你如何通过商务谈判达成双赢结果。最后，确保你的简历反映出京东的价值观，特别是客户为先和担当这些特质，可以通过描述你如何解决客户问题或承担额外责任来体现。

面试京东KA销售经营岗时，准备充分的具体案例来展示你的销售能力至关重要。面试官会特别关注你在物流行业的销售经验，所以准备好详细说明你如何开发新客户、维护老客户关系，以及处理复杂销售谈判的经历。由于这个岗位需要财务知识，可能会被问到如何管理应收款或评估业务风险，要准备相关案例。面试中要展示你对物流用工供给和仓储业务承揽的理解，可以谈谈你对行业趋势的看法。沟通能力是这个岗位的核心要求，在回答问题时要注意逻辑清晰、表达流畅。面试官可能会通过情景模拟来测试你的应变能力，比如如何处理客户投诉或谈判僵局，提前准备几个应对策略会很有帮助。最后，记得在面试中自然地融入京东的价值观，展示你与公司文化的契合度。