职位简介：
该职位主要负责在全球市场中识别并开拓混合云、多云管理和IaaS服务的新业务机会，包括与战略合作伙伴、公有云提供商及企业客户建立和管理关系，支持交易结构设计、提案和合同谈判，并与产品和技术团队合作确保解决方案满足客户在AIOps、云管理和基础设施现代化方面的需求。同时需要参加行业活动、会议和客户简报会以推广解决方案，并向产品和市场团队提供市场及客户反馈，定期报告销售渠道、预测和增长目标的进展。候选人需具备IT、工程或商业相关领域的学士学位，5年以上IT或云行业的业务发展、销售或合作伙伴经验，熟悉混合云、公有云（AWS、Azure、GCP）、IaaS和AIOps概念，并有开发新业务和合作伙伴关系的成功经验，具备出色的沟通、演讲和谈判技巧，能够适应全球团队和跨时区工作。
简历及面试建议：
在撰写简历时，重点突出你在混合云、多云管理和IaaS服务领域的业务拓展经验。详细描述你过去在全球市场中识别和开发新业务机会的成功案例，尤其是与AWS、Azure、GCP等公有云平台相关的项目。强调你与战略合作伙伴、企业客户及公有云提供商建立和管理关系的经验，并量化你的成果，例如增加了多少收入或签署了多少重要合同。此外，展示你在交易结构设计、提案和合同谈判中的角色和贡献，以及你如何与产品和技术团队协作，确保解决方案满足客户需求。简历中还应包括你参加的行业活动和会议，以及你如何通过这些活动推广解决方案并获取市场反馈。最后，不要忘记提及你的跨时区团队协作能力和流利的英语沟通技能，这些都是联想在全球业务拓展中非常看重的素质。
面试时，面试官会重点关注你在混合云和多云管理领域的专业知识，以及你在全球业务拓展中的实际经验。准备几个具体的案例，说明你如何识别和开发新业务机会，并与合作伙伴和客户建立长期关系。面试官可能会询问你如何处理复杂的交易谈判，或如何与跨职能团队（如产品和技术团队）协作解决客户问题。因此，提前准备好这些情境的详细回答，并展示你的问题解决能力和商业敏锐度。此外，面试官可能会测试你对AWS、Azure、GCP等公有云平台的了解程度，以及你对AIOps和基础设施现代化趋势的见解。确保你能够清晰、自信地讨论这些话题，并展示你如何将这些知识应用到实际业务中。最后，表现出你对全球市场的深刻理解和适应能力，尤其是在跨文化沟通和跨时区协作方面的经验。面试过程中，保持专业且积极的态度，并准备好提出有针对性的问题，以展示你对职位和公司的浓厚兴趣。
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