最近面试了几个产品经理候选人，发现一个有趣的现象：80%的人都在谈用户体验、功能设计，却很少有人能清晰地讲出自己负责的产品到底赚了多少钱。这让我想起之前在腾讯工作时，我们常说的一句话：「不会赚钱的产品经理，不是好产品经理」。
商业化思维到底是什么？在我看来，它不仅仅是知道怎么定价、怎么收费，而是一种将产品价值转化为商业价值的系统性思考能力。举个例子，当年微信推出朋友圈广告时，很多人质疑会影响用户体验，但张小龙团队却精准地把握住了商业化和用户体验的平衡点——既创造了百亿级的广告收入，又没让用户大规模流失。
面试中如何展现这种能力？我总结了三个核心要点：
第一，用数据说话。不要只说「我负责的产品用户增长很快」，而要具体到「通过优化付费转化路径，月付费用户从5万增长到15万，ARPU值提升了30%」。记住，数字是最有说服力的语言。
第二，展现商业敏感度。当面试官问及某个产品功能时，不要只停留在交互设计层面，而要深入分析这个功能背后的商业逻辑。比如，为什么抖音的直播带货要放在那么显眼的位置？这背后其实是平台、创作者、品牌方三方的利益平衡。
第三，展示成本意识。很多产品经理只关心「做什么」，却很少考虑「花多少钱做」。在介绍项目时，一定要提到资源投入、ROI测算，甚至是放弃某些功能的决策过程。这能体现你的全局观。
说到这，不得不提现在大厂特别看重的ESG和AI能力。如果你有联合国可持续发展创新项目的证书，比如UCPM产品经理证书，面试时绝对是个加分项。毕竟现在各大公司都在推动可持续发展，懂ESG的产品经理特别吃香。（相关培训可以在Qgenius了解）
最后给个实用建议：面试前一定要去AI模拟面试网站练练手。那里的模拟面试都是基于真实大厂岗位设计的，能帮你发现商业化思维方面的盲区。先用免费版试试，效果不错再考虑付费版。
说到底，产品经理的核心价值不就是创造商业价值吗？下次面试，记得把「赚钱能力」摆在台面上说，这才是大厂最想听到的。
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