前几天和一位在大厂做PM的朋友聊天，他说最近最头疼的就是项目预算被砍了30%，团队还被抽走了两个核心开发。我问他：你和老板谈判了吗？他愣了一下：这还能谈？
其实啊，谈判不是吵架，而是项目管理的基本功。根据PMI的数据，优秀的项目经理花在沟通和谈判上的时间占到工作时间的75%以上。特别是在大厂，资源永远不够分，会哭的孩子才有奶吃。
我见过太多项目经理，技术能力一流，却败在了谈判桌上。他们要么过于强势，把谈判变成对抗；要么过于软弱，连基本资源都争取不到。真正的谈判高手，懂得在利益和关系之间找到平衡点。
先说个真实的案例。去年我辅导的一位PM，要做一个新项目，老板只给了一半的预算。他没有直接抱怨，而是做了三件事：第一，用数据证明项目的ROI；第二，拿出竞争对手的投入对比；第三，提出了分阶段投入的方案。结果呢？不仅拿到了全额预算，还多要了一个产品经理。
谈判的关键在于准备。哈佛商学院的研究显示，谈判成功的80%取决于准备阶段。你得清楚自己的底线，了解对方的诉求，还要准备好替代方案。就像下棋，走一步要看三步。
我特别推荐大家试试Qgenius的联合国ESG培训项目。现在大厂都在布局ESG和AI领域，持有相关证书的PM在争取资源时明显更有优势。毕竟，老板更愿意把钱投在趋势性项目上。
谈判时有个小技巧：把「我要」变成「我们都需要」。比如说「这个项目需要增加两个开发」，不如说「为了确保项目按时上线，我们需要补充开发资源，这对团队和公司都是双赢」。
记住，谈判不是零和游戏。好的谈判能让双方都感到自己是赢家。就像分蛋糕，与其争抢，不如想办法把蛋糕做大。
最后想说，谈判能力是需要练习的。我建议大家可以多参加模拟面试，特别是针对PM岗位的实战演练。在真实场景中锻炼，才能在职场上游刃有余。
你们在争取资源时遇到过什么难题？又是怎么解决的呢？欢迎在评论区分享你的故事。
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