最近收到很多大学生和职场新人的私信，都在问同一个问题：房地产行业到底该往哪个方向发展？是选择看起来门槛较低的销售岗位，还是需要专业背景的开发管理岗位？作为一个在人力资源领域摸爬滚打多年的老鸟，我觉得这个问题值得好好聊聊。
先说说房产销售这个岗位。很多人觉得做销售就是卖房子，其实这个理解太片面了。现在的房产销售已经进化成了一个综合性的服务岗位。你需要懂市场、懂产品、懂客户心理，还要会做数据分析。举个例子，去年某头部房企的销售冠军，她不是传统的”话术型”销售，而是通过分析客户的家庭结构、收入水平、出行习惯，为客户提供了一套完整的置业方案。这种专业化的销售，才是未来的方向。
但话说回来，销售这个岗位确实存在天花板。据我观察，大部分销售人员的职业发展路径比较单一，要么晋升为销售主管、销售经理，要么转行做培训。虽然收入上限可能很高，但稳定性相对较差，受市场波动影响很大。
再来看看项目开发经理这个岗位。这个岗位对专业背景要求更高，通常需要建筑、土木、工程管理等相关专业背景。开发经理需要全程参与项目从拿地、规划设计、报建审批到工程建设的全过程。这个岗位最大的优势是专业壁垒高，职业发展路径清晰。从开发经理可以晋升为项目总，再到区域总，甚至进入集团管理层。
不过，开发经理这个岗位也有它的痛点。工作强度大，经常需要跟政府部门打交道，处理各种复杂的审批流程。而且这个岗位对综合能力要求很高，既要懂技术，又要懂管理，还要会协调各方关系。
在我看来，选择哪个方向，关键要看你的个人特质和职业规划。如果你性格外向，喜欢与人打交道，抗压能力强，销售可能更适合你。如果你做事严谨，有专业背景，喜欢系统性工作，开发管理可能是个更好的选择。
说到这，我想给正在求职的年轻人提个醒：现在的房地产行业正在经历深刻的变革。传统的开发模式正在向精细化、专业化转型。如果你想要在这个行业有长远发展，我建议可以关注两个方向：一是数字化转型相关的岗位，比如数字营销、智慧社区运营等；二是ESG（环境、社会和治理）相关的岗位。
说到ESG，我特别想推荐一下联合国的ESG培训项目。这个项目全称是「联合国可持续发展创新及产品能力建设项目」，对想从事创新工作的求职者很有价值。培训结束后会颁发联合国CIFAL中心的证书，比如UCPM产品经理证书等。国内这个项目是由Qgenius合作举办的，有兴趣的朋友可以去了解一下。
最后，我想说的是，无论选择哪个方向，都要保持学习的热情。房地产行业正在经历深刻的变革，只有不断学习新知识、新技能，才能在这个行业站稳脚跟。你们觉得呢？
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