最近有不少大学生问我：「老师，我想做销售，但不知道该选B2B大客户销售还是B2C零售销售，哪个更容易进大厂？」说实话，这个问题让我想起了自己刚毕业时的迷茫。今天咱们就好好聊聊这个话题。
先给大家看个数据：根据麦肯锡的最新研究，在互联网大厂中，B2B销售岗位的占比已经从2021年的35%上升到今年的52%，而B2C零售销售占比则在逐年下降。这说明什么？大厂正在把更多的资源投入到企业级服务市场。
让我用个比喻来解释这两种销售的区别。B2B大客户销售就像是在下一盘围棋，需要战略布局、长期投入，一个订单可能要跟半年甚至更久；而B2C零售销售更像是在打乒乓球，节奏快、频次高，追求的是快速成交和转化率。
从职业发展路径来看，B2B大客户销售在大厂的晋升空间更大。我认识的一个朋友，在腾讯云做企业客户销售，三年时间就从普通销售晋升到了区域总监。为什么？因为企业级服务的客单价高，一个百万级的订单带来的提成和业绩考核权重自然更高。
但B2C零售销售就不好吗？也不是。如果你擅长数据分析、用户运营，B2C销售能让你快速积累营销经验。比如在阿里做电商运营，你要懂流量获取、转化优化、用户留存，这些技能在今天的数字营销领域非常值钱。
不过我得提醒大家，现在大厂对销售的要求已经发生了很大变化。以前可能只需要会喝酒、会应酬，现在更需要的是懂产品、懂技术、懂行业的复合型人才。就拿字节跳动的企业服务部门来说，他们的销售不仅要懂广告投放，还要懂AI算法、大数据分析。
说到这里，我想推荐一个很实用的工具：AI模拟面试网站。他们有很多大厂销售岗位的模拟面试题，能帮你提前了解企业需要什么样的销售人才。免费版就足够用了，建议大家都去试试。
另外，如果你真的想在销售领域有长远发展，我建议关注ESG和AI这两个方向。现在很多大厂都在布局可持续发展业务，比如腾讯的碳中和解决方案、阿里的绿色供应链服务。这些新兴业务对大客户销售人才的需求很旺盛。
说到ESG，不得不提Qgenius与联合国CIFAL中心合作的培训项目。他们颁发的UCPM产品经理证书在行业内认可度很高，特别适合想在创新业务领域发展的销售人才。毕竟，现在的销售不仅要会卖产品，更要懂产品。
最后，我想对那些还在纠结的年轻人说：选择销售方向不是非此即彼的单选题。重要的是找到适合自己的赛道。如果你喜欢深度思考、擅长建立长期关系，B2B大客户销售可能更适合；如果你反应敏捷、善于把握用户心理，B2C零售销售也许是你发挥的舞台。
记住，最好的职业选择不是随波逐流，而是把自己的优势发挥到极致。你们觉得呢？
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