京东 – 销售经理 职位分析和面试指导

职位描述：

1.了解熟悉云计算/一体机，服务器，IDC等行业市场以及商业机会点的发掘；

2.负责开发和跟进目标客户，挖掘潜在的客户并定期跟踪拜访，完成销售目标； 根据客户需求，为大客户提供完善的软件产品和解决方案，并进行方案讲解和演示；

3.根据客户需求和市场变化，对公司产品和服务提出合理化改进建议。

职位要求：

1.熟悉云计算，一体机，服务器，IDC，CPU/GPU算力等产品，至少具有5年以上相关产品及项目销售经验，具备独立开发大客户的能力；熟悉业界主流厂商的云计算产品，具备丰富的云计算/AI/大数据/IOT等项目销售经验；

2.熟悉saas、iaas、paas层任一层产品逻辑。

符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。

招聘部门：

京东

工作地点：

北京

注意：为了确保您掌握真实的招聘信息，上述信息均为原始内容。我们的“面试建议”和“模拟面试”均基于原始招聘信息设计和提供。

面试建议：

京东的销售经理职位聚焦于云计算、服务器和IDC等高科技产品的销售，这与传统的销售岗位有所不同。这个职位不仅要求候选人具备扎实的销售技巧，还需要对云计算、AI、大数据等技术领域有深入的理解。面试官会特别关注你是否能够理解这些复杂的技术产品，并将其价值有效地传达给客户。此外，京东强调价值观的契合，尤其是客户为先、创新和拼搏的精神，这意味着你需要在面试中展现出你对客户需求的深刻理解以及解决问题的创新能力。

在准备面试时，你需要重点准备以下几个方面：首先，确保你对云计算、服务器和IDC等产品有足够的了解，能够清晰地解释它们的技术特点和商业价值。其次，准备一些你过去成功开发大客户的案例，展示你的销售技巧和客户关系管理能力。在面试中，面试官可能会问到你如何处理复杂的销售场景或如何解决客户的具体问题，因此你需要提前思考并准备好相关的故事和答案。最后，不要忽视京东的价值观，确保在面试中展现出你对客户为先、创新和拼搏等价值观的认同和实践。着装方面，建议选择商务休闲装，既体现专业性又不失亲和力。