职位描述：
1. 负责与汽车行业大客户建立并维护长期合作关系，通过深入了解客户需求，制定并实施有效的销售策略，达成销售目标；
2. 开发新客户，拓展市场份额，通过市场调研和行业分析，识别潜在客户，建立并维护客户关系，提升品牌影响力；
3. 与内部团队紧密合作，确保销售计划的顺利执行，包括但不限于市场推广、产品定制、售后服务等，提升客户满意度；
4. 定期分析销售数据，评估销售绩效，提出改进建议，优化销售流程，提高销售效率和客户满意度；
5. 跟踪行业动态，研究竞争对手策略，及时调整销售策略，确保公司在市场中的竞争优势。
职位要求：
1. 教育背景
学历要求：本科及以上学历，市场营销、国际贸易、物流管理等相关专业优先，专业不限；
2. 工作经验
工作经验：不限工作年限，具备销售、客户管理或相关领域工作经验者优先，尤其是有大客户销售经验的候选人；
3. 能力要求：
销售能力：具备优秀的销售技巧和谈判能力，能够独立开发和维护大客户，达成销售目标；
客户管理：具备良好的客户服务意识，能够有效管理客户关系，提升客户满意度和忠诚度；
市场分析：具备一定的市场分析能力，能够洞察市场动态，制定有效的销售策略；
沟通协调：具备出色的沟通协调能力，能够与内部团队及外部客户建立良好的合作关系；
4. 基本素质
团队合作：具备良好的团队合作精神，能够与团队成员紧密协作，共同完成团队目标；
问题解决：具备独立分析和解决问题的能力，能够在面对客户投诉或销售难题时，迅速找到解决方案；
责任心：具有强烈的责任心和进取心，对工作充满热情，能够承受较大的工作压力；
适应能力：具备良好的适应能力，能够快速适应市场变化和工作环境的调整。
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。
招聘部门：
京东
工作地点：
广东
注意：为了确保您掌握真实的招聘信息，上述信息均为原始内容。我们的“面试建议”和“模拟面试”均基于原始招聘信息设计和提供。
面试建议：
京东汽车业务部的KA销售职位专注于汽车行业大客户的开发与维护，这是一个需要深厚行业洞察力和战略思维的角色。与其他行业销售岗位不同，这里特别强调对汽车行业的深入理解，包括行业动态、客户特点和竞争格局。面试官会特别关注你是否有过汽车行业大客户的实际操作经验，以及你如何通过数据分析来优化销售策略。这个职位不仅仅是完成销售指标，更需要你能够成为客户的战略合作伙伴，提供定制化的解决方案。
在准备面试时，建议你重点准备三个方面的内容：首先是你的汽车行业经验，特别是成功开发或维护大客户的案例，要用具体数据说明你的业绩；其次是你的市场分析能力，准备一两个你通过市场洞察调整销售策略的成功案例；最后是体现你符合京东价值观的事例，比如如何体现’客户为先’或’创新’精神。面试中要注意展示你的战略思维，不要只谈销售技巧，而要展现你如何理解客户需求并提供长期价值。着装方面建议商务休闲，既体现专业性又不失亲和力。
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