职位描述：
1.负责世界五百强企业、大型上市公司、国企、央企等企业客户开发工作，执行销售计划并完成相应的业绩指标；
2.与大中企业客户签订合同，负责销售解决方案、服务方案的前期筹备及执行，具备对企业客户的综合打包解决方案服务能力；
3.开发商机，主导和协助签约客户的运营和维护工作并不断做出优化措施、打造营销场景和应用场景；
4.了解市场及客户需求，反馈行业相关信息；
5.负责账期客户的应收回款工作；
6.定期做好售后服务及不断加强客情建设。
职位要求：
1.具备5年及以上企业客户的销售经验，具备至少一个或多个行业客户资源；
2.具有面向企业及政府客户的产品营销经验，具备良好的沟通能力，应变能力，团队合作意识，市场分析、行业分析能力，强烈的责任感，善于挖掘潜在客户；
3.具备以目标为导向和以客户为导向的思维；独立开发大客户的能力，管理过50个以上的客户经验；
4.具有优质大型企业（世界500强及知名企业）客户资源者优先；
5.有熟练使用word、excel、PPT、visio等办公软件为客户定制专业解决方案的经历；
6.拥有互联网认知及对互联网公司企业氛围的适应性，有电商相关销售岗位工作经历者尤佳。
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。
招聘部门：
京东
工作地点：
江苏
注意：为了确保您掌握真实的招聘信息，上述信息均为原始内容。我们的“面试建议”和“模拟面试”均基于原始招聘信息设计和提供。
面试建议：
京东的KA大客户销售职位不同于一般的销售岗位，它更侧重于对大型企业客户的开发与维护，要求应聘者不仅具备丰富的销售经验，还要有深厚的行业资源积累。这个职位的关键点在于能够独立开发并管理大型企业客户，同时具备为客户提供综合解决方案的能力。特殊之处在于，京东特别看重应聘者是否有电商销售经验，以及对互联网公司企业氛围的适应性。这意味着面试官会特别关注你在电商或相关领域的销售经验，以及你如何利用这些经验来服务京东的大客户。
在准备面试时，你需要重点展示你在大型企业客户开发方面的成功案例，特别是那些能够体现你独立开发能力和综合解决方案提供能力的案例。简历中应详细列出你管理过的客户数量、类型以及你为他们提供的具体解决方案。面试中，面试官可能会询问你如何处理复杂的客户需求或如何解决销售过程中的难题，准备好具体的例子来展示你的应变能力和问题解决技巧。此外，由于京东强调电商经验，确保你能够谈论你在电商销售中的经验，以及你如何适应快节奏的互联网公司环境。着装方面，建议选择商务休闲装，既体现专业性又不失亲和力。
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