职位描述：
1. 负责家电产品在下沉渠道的销售工作，制定并执行销售策略，确保销售目标的达成；
2. 开发和维护与经销商、代理商的合作关系，通过有效的沟通与谈判，提升渠道合作伙伴的满意度与忠诚度；
3. 分析市场动态与竞争对手情况，及时调整销售策略，确保市场份额的稳步增长；
4. 管理和指导终端门店，提升团队整体的销售能力与服务水平，确保团队目标的实现；
5. 定期汇报销售业绩与市场反馈，参与制定区域销售计划，推动业务的持续发展。
职位要求：
1. 教育背景：本科及以上学历，市场营销、工商管理、电子商务等相关专业优先，专业不限；
2. 工作经验：3-5年销售或渠道管理相关工作经验，具备家电行业销售经验者优先；
3. 销售能力：具备较强的市场开拓能力和销售技巧，能够独立完成销售目标；
4.沟通协调：具备良好的沟通协调能力，能够与客户、供应商及内部团队保持高效沟通；
5.项目管理：具备一定的项目管理能力，能够独立管理和推进渠道项目的实施；
6.符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。
招聘部门：
京东
工作地点：
浙江
注意：为了确保您掌握真实的招聘信息，上述信息均为原始内容。我们的“面试建议”和“模拟面试”均基于原始招聘信息设计和提供。
面试建议：
这个下沉渠道业务岗最显著的特点在于它专注于家电产品在下沉市场的销售。与传统渠道销售不同，下沉市场有着独特的消费习惯和渠道结构，需要应聘者具备对三四线城市及县域市场的深刻理解。京东作为电商巨头，正在大力拓展下沉市场，因此这个岗位的核心价值在于能够将京东的品牌和产品有效渗透到这些新兴市场。面试官会特别关注你是否有过类似的下沉市场开拓经验，以及你如何理解下沉市场消费者的需求特点。另一个关键点是家电产品的销售经验，因为家电在下沉市场的销售策略与快消品有很大不同，涉及安装、售后等更复杂的环节。
在准备面试时，你需要重点准备三个方面：首先是下沉市场经验，准备具体的案例来说明你如何开发和管理下沉市场渠道，包括遇到的挑战和解决方案。其次是家电行业知识，要熟悉主流家电品牌、产品特点和行业趋势。最后是京东价值观的体现，面试中要通过具体事例展示你如何践行’客户为先’等价值观。在面试过程中，建议多使用数据来佐证你的销售业绩，比如’在某区域3个月内开发了20家新经销商，实现销售额增长150%’这样的表述。同时要准备好回答关于团队管理和跨部门协作的问题，因为这个岗位需要协调多方资源。着装方面建议商务休闲即可，既体现专业性又不失亲和力，符合下沉市场业务人员的形象。
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